有些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、合作社很困惑，這自家的產(chǎn)品賣相好、品質(zhì)高，但是不管咋賣，都是批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)多少，還得看市場(chǎng)，渠道穩(wěn)定還好說(shuō)，不穩(wěn)定的一不小心就賠個(gè)底朝天！所以我們可以看到，無(wú)數(shù)的無(wú)名農(nóng)產(chǎn)品亂七八糟地堆在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蚊蠅圍繞、等待顧客的挑揀或是默默腐爛，但是反觀美國(guó)，它們的水果蔬菜貼著光鮮亮麗的標(biāo)簽，走入大商場(chǎng)，賣出成倍的高價(jià)還廣受歡迎。

為什么呢？咱們做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)太實(shí)在，悶頭搞產(chǎn)品、搞科技、搞技術(shù)改良、研究加工方式，花大量心思在怎么種好、怎么養(yǎng)好上，當(dāng)然，多花心思肯定是有價(jià)值的，但是，卻面臨著產(chǎn)品不受歡迎、賣不出去、賣不上高價(jià)的問(wèn)題，究其原因，還是沒有給自家的產(chǎn)品打造出一個(gè)“明星系統(tǒng)”！

什么是“明星系統(tǒng)”？打個(gè)比方，就拿娛樂圈的明星來(lái)說(shuō)吧！想要馳騁“貴圈”，基本得有一張有辨識(shí)度的臉、好的人設(shè)、會(huì)炒熱點(diǎn)（推銷自己），同理，農(nóng)產(chǎn)品也多少存在以下問(wèn)題：

沒有辨識(shí)度，缺少差異化賣點(diǎn)。

尤其是初加工農(nóng)產(chǎn)品，外觀上基本差不多，往賣攤上一堆， 壓根分不清誰(shuí)是誰(shuí)家產(chǎn)的，好像就是“大家都是這么賣的”，也沒什么好操心的了，結(jié)果，只能放任產(chǎn)品走入流通市場(chǎng)，隨行就市獲得行業(yè)普通利潤(rùn)。

但是假如能夠挖掘出產(chǎn)品在氣候、水土、傳統(tǒng)、加工等方面的特色，也許，一樣的產(chǎn)品,你的就很有可能脫穎而出讓人記住了！比如新疆的葡萄干、陜西的獼猴桃、臨安的山核桃，這些農(nóng)產(chǎn)品在同樣的產(chǎn)品品種中樹立起了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和口碑，也賣出了令人羨慕的高價(jià)！

缺少獨(dú)特形象。

人要一張臉，貨賣一張皮,一些農(nóng)產(chǎn)品本身有特色，但是包裝簡(jiǎn)單平平?jīng)]有特點(diǎn)，很快就淹沒在同類產(chǎn)品之中，沒有叫得響亮的名稱和標(biāo)識(shí)，也缺乏屬于自己的形象，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌信賴和購(gòu)買欲望，甚至看到劣質(zhì)的包裝，大概看都懶得看一眼吧！

缺少吆喝，忽視了炒作營(yíng)銷手段。

現(xiàn)在不少農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程還停留在自然銷售階段，干等著顧客上門，不會(huì)吆喝，也不懂得要吆喝。

別的行業(yè)都在大張旗鼓地搞營(yíng)銷，利用各種渠道炒作大賣，而你還等著顧客上門。不會(huì)吸引、說(shuō)服顧客的手段，注定舉步維艱！