唯有故事方動(dòng)人心：好產(chǎn)品，賣好人，好故事可裂變，農(nóng)產(chǎn)品要想賣得好，必須得有好故事：唯有故事方動(dòng)人心呀。

如何提高農(nóng)產(chǎn)品的高精神附加值呢？就要編造一個(gè)讓顧客上癮的并且愿意花費(fèi)人民幣的故事：我們賣的不光是好的農(nóng)產(chǎn)品，更多是“農(nóng)產(chǎn)品背后的精神層面價(jià)值”這才是關(guān)鍵所在。

農(nóng)產(chǎn)品電商如何編造一個(gè)讓顧客上癮的故事呢，實(shí)戰(zhàn)中具體會(huì)采用如下手段：

1、要賣農(nóng)產(chǎn)品，就要賣健康：針對(duì)人群，編造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的健康故事：

必須先明確“族群”即核心先賣給那類人群，然后根據(jù)這個(gè)族群，進(jìn)行品牌故事的提升；比如商超里賣的養(yǎng)殖的雞蛋是“抗生素雞下的抗生素蛋”而農(nóng)村的雞蛋是“散養(yǎng)型吃著當(dāng)?shù)氐囊安碎L(zhǎng)大的”這種雞蛋就是寶寶蛋；你就要繼續(xù)表述“生長(zhǎng)環(huán)境了”。

2、要賣農(nóng)產(chǎn)品，就要生長(zhǎng)環(huán)境：環(huán)境一定要描述的‘獨(dú)特’，越獨(dú)特的環(huán)境，產(chǎn)品就越有‘賣相’賣價(jià)也高

比如，還是繼續(xù)雞蛋這個(gè)事，貴州的某基地賣雞蛋更牛，說(shuō)“雞是吃當(dāng)?shù)氐纳降闹兴庨L(zhǎng)大的，貴州的獨(dú)特的環(huán)境，這些都是產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)。比如，在這個(gè)環(huán)境中，這叫中藥雞蛋”這種雞蛋營(yíng)養(yǎng)更高，每枚雞蛋上都打上的標(biāo)識(shí)，一枚雞蛋賣十元錢，是“寶寶蛋”、孝心蛋，一天二枚，早晚各一枚，只給寶寶和家中的老人吃，這種創(chuàng)造的故事就更強(qiáng)了，那有錢人就愿意買這種雞蛋，雞蛋上打了碼，一掃就出現(xiàn)價(jià)錢。當(dāng)然你也可以賣豬肉、蜂蜜、人參、羊肉都是這個(gè)套路。

3、要賣農(nóng)產(chǎn)品，就要有感情：感情就是拉近產(chǎn)品和人民幣的最有效的溝通力量，要有感情地賣產(chǎn)品：

比如，我提到的寶寶蛋：天下好媽媽就送寶寶蛋；孝子蛋：愛(ài)父母就送老人每天二個(gè)蛋；這些都是感情的附加，同時(shí)你的產(chǎn)品也要真實(shí)的展示出“有感情的場(chǎng)景”：只有有情感的場(chǎng)景才會(huì)打動(dòng)顧客的心。

情感中的營(yíng)銷有：可憐、憐憫、榮耀、父母之愛(ài)、純樸、傻氣、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于從自己的產(chǎn)品中找到自己對(duì)應(yīng)的情感元素。產(chǎn)品是剛需，情感是必須。

比如，可憐，我們?cè)趦?nèi)蒙某貧困縣那個(gè)地方太窮了，還在燒牛糞、土房子和六十年代的樣子，一進(jìn)村就是給人一種可憐的感受，這就是人民幣呀，我早就說(shuō)過(guò)“如果你的家鄉(xiāng)是這個(gè)樣子的，那這里就是發(fā)財(cái)?shù)牡胤?rdquo;，這就是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：我們馬上組織全村人，找最窮的家，找最有窮苦特色的老人和孩子，然后將這些如何養(yǎng)羊、放羊的場(chǎng)景拍出來(lái)，感動(dòng)了不少人，然后，最刺痛人心的文案

要文案 更要視頻；要情感 更要場(chǎng)景；要廣告 更要話題；要營(yíng)銷 更要關(guān)系；要承諾 更要體驗(yàn)！