農業(yè)品牌常用的獨特賣點
1、有很多的選擇，產品的寬度和深度(當當網書店、沃爾瑪、玩具反斗城);
2、低成本取勝(格蘭仕、英國維珍航空、中國春秋航空);
3、方便，比如地理位置、貨源充足、遞送迅捷、24小時服務(便利店、Seven-Eleven、惠普大力推行7×24快速服務);
4、提供意見及協(xié)助(瑞典的利樂，是做奶制品包裝的，他依靠自己的超級服務，幫助奶制品企業(yè)成功，自己的成功也就是必然的了);
5、一流的產品品質(日本、德國汽車質量較佳的觀念讓它們獲得了消費者的歡迎，因此銷售超越了美國汽車);
6、與眾不同的源地或出生(香奈兒來自法國，Swatch表來自瑞士，奔馳和寶馬來自德國，法國的香水、瑞士的手表、德國的汽車舉世聞名。);
7、物超所值的服務(德國的shindlerhof，一家做會議酒店的企業(yè)，他們創(chuàng)造了100多種打動客戶的服務客戶的服務內容;萬豪(Mar riott)酒店提供快速退房服務;維京(Virgin)航空為商務艙旅客提供免費豪華轎車接送服務);
8、比正常范圍更多、更長的保證或擔保(很多白色家電;摩托羅拉曾經提供七天免費試用，結果賣得很火爆);
9、歷史的優(yōu)勢(國窖1573、云南白藥、同仁堂、張欲葡萄酒);
10、立即可用或總有存貨(立即洗照片;達美樂比薩提供即刻服務);
11、推出產品的速度(豐田汽車8天之內要讓顧客開上新車;麥當勞保證顧客的等待時間不超過10分鐘;英特爾總是比同行快兩步。);
12、創(chuàng)新(3M、英特爾、吉利刮胡刀、蘋果計算機、索尼等企業(yè)都是以創(chuàng)新能力見長，它們以不斷創(chuàng)新的優(yōu)越技術，超越競爭者而領先市場。);
13、優(yōu)異的品牌形象(聯邦快遞、麥當勞、迪斯尼);
14、提供良好的解決方案(IBM的從硬件到服務再到解決方案，很多頂尖的咨詢公司，我“核心競爭力”課程也是販賣解決方案)。
打造品牌核心競爭力的關鍵就是品牌的印象
顧客買的不是產品，而是買的是對產品的印象。所以優(yōu)秀的公司都是販賣印象的。根據“第一”勝過“更好”的原則，要想讓你在顧客心目中留下難忘的印象，最好的辦法就是成為某一類別的第一。也就是“創(chuàng)造品類第一”。
競爭的最高法則，就是不要去競爭。理想狀況下最賺錢的行業(yè)是一個最大的趨勢，一個最廣的市場，一個最少的競爭對手。
95%的商人都有跟風的習慣，看見人家做什么賺錢，就跟著做什么，當所有的人都進入某一個賺錢的市場以后，結果就沒有什么利潤了。所以才必須做第一。
人生中的第一次經歷總讓人最難以忘懷。第一次接吻，第一次當爸爸或媽媽，第一次坐飛機，第一次出國，第一次進城，第一次賺錢，第一次賠錢等等，都是最難忘的；這就是人類的思維模式。
原因很簡單，消費者心目中只會認為第一品牌才是真正好商品。
