對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，家門(mén)口能買到化肥、農(nóng)藥，誰(shuí)也不愿意跑遠(yuǎn)路；有需求就有生意，在家出不去，又沒(méi)什么事兒干，借著開(kāi)超市賣點(diǎn)兒農(nóng)資也理所當(dāng)然。
前些年，在村里賣農(nóng)資，一年還能賺個(gè)三兩萬(wàn)，現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已經(jīng)蔓延到了基層，農(nóng)資生意越來(lái)越難做。
站到農(nóng)民的角度，村里農(nóng)資店的東西，買起來(lái)是方便，可是價(jià)錢不便宜，現(xiàn)在鐘糧食不賺錢，能省一分是一分，除非真抹不開(kāi)面子，到哪兒買不是買啊！
那么，說(shuō)到底，村里農(nóng)資店里的東西，為什么總那么貴呢？
一、貴在中間環(huán)節(jié)太多
這就要從化肥農(nóng)藥的流通體系說(shuō)起了。
化肥從出廠到老百姓手里，至少需要過(guò)三四道手；以前還有省級(jí)市級(jí)經(jīng)銷商，現(xiàn)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，紛紛下沉，至少還有縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)經(jīng)銷商。
縣級(jí)負(fù)責(zé)渠道和市場(chǎng)，鄉(xiāng)級(jí)負(fù)責(zé)科技和宣傳，村級(jí)負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)，在傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售體系里，各有分工，都不可缺。
既然是不可缺，誰(shuí)都需要分得一部分利潤(rùn)，以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)；縣級(jí)一袋提一兩塊，鄉(xiāng)級(jí)一袋提三五塊，村級(jí)一袋需要十幾塊。
加在一起，一袋肥料出廠之后，沒(méi)有二十多塊的毛收入，根本不可能買到手；村里農(nóng)資店里的農(nóng)資貴，貴在中間環(huán)節(jié)太多。
傳統(tǒng)農(nóng)資店
二、貴在賒賬占?jí)嘿Y金
廠家賣貨，從來(lái)不賒賬。
以前都是縣級(jí)或鄉(xiāng)級(jí)自籌資金，讓村級(jí)零售商賣貨之后給錢，資金風(fēng)險(xiǎn)太大；現(xiàn)在大家都不這樣干了，都是讓村級(jí)零售商先給錢。
相反，不少農(nóng)民喜歡賒賬，一方面覺(jué)得不給現(xiàn)錢，可以稍微緩解壓力；另一方面，可以拽著農(nóng)資店一頭，萬(wàn)一質(zhì)量不過(guò)關(guān)，到時(shí)候就不給錢。
但天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，村級(jí)零售商的資金占?jí)撼杀荆欢〞?huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者也就是農(nóng)戶身上，肥料價(jià)格高一點(diǎn)農(nóng)戶自己也能接受。
更何況，加上房租呢？加上人工呢？
所以說(shuō)，這是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨！
三、貴在高峰集中購(gòu)買
農(nóng)資一年四季都能生產(chǎn)，可消費(fèi)時(shí)間卻非常集中。
地里不用施化肥的時(shí)候，廠家還得繼續(xù)生產(chǎn)，還得占?jí)簬?kù)存，資金成本也很大，為了促銷騰庫(kù)，一般都會(huì)降價(jià)促，一袋降5-10塊錢很正常。
施肥前后的一個(gè)月里，因?yàn)榇蠹叶假I肥料，廠家供應(yīng)不及，短時(shí)出現(xiàn)短缺，一般會(huì)提價(jià)，一袋提5塊錢非常正常。
這如同潮漲潮落一樣，是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)，一時(shí)半會(huì)兒改變不了，農(nóng)民寧愿掏高價(jià)，很少會(huì)選擇提前購(gòu)買，這卻是縣級(jí)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)。
低谷時(shí)購(gòu)進(jìn)，高峰時(shí)賣出，這是尿素、磷肥等所謂“透明價(jià)”肥料，一袋上明利只有兩三塊錢，經(jīng)銷商卻仍能盈利的原因。
四、貴在趕上原料漲價(jià)
農(nóng)資的原材料也是商品。
受國(guó)家政策、市場(chǎng)供求等關(guān)系影響，原材料價(jià)格也會(huì)呈現(xiàn)波狀變動(dòng)，進(jìn)而影響農(nóng)資的價(jià)格出現(xiàn)浮動(dòng)，有時(shí)候一噸農(nóng)資能錯(cuò)幾百元。
比如去年年底到今年年初時(shí)的尿素，一噸上漲了六七百塊錢，除了到了追肥旺季，很大原因是生產(chǎn)尿素的原煤價(jià)格暴漲導(dǎo)致。
這個(gè)跟經(jīng)銷商零售商乃至廠家都沒(méi)有關(guān)系，水漲船高，也是沒(méi)有辦法的事情，但最終的結(jié)果，卻是老百姓為這埋單。
合理也好，不合理也罷，這就是現(xiàn)實(shí)！
