在街道上隨便碰到一個年輕人，問做什么創業，他都可能會說互聯網創業；你再問他做什么，可能會說電商。凡是人人覺得是好事都往里鉆的時候，一定要謹慎，不要盲目跟風。

這是一個低成本的創業方式？

對于創業者而言，農產品網銷仍是區域創業的熱點，而且它的最大優熱勢便是輕資產、低成本。

隨著電商這一形式在逐漸化解先前的低價競爭的劣勢，加入文化等新定位之后，可望在價格相殺的階段后，獲取更多的附加值。農產品電商的繁榮依托當地傳統農業產業，產業的厚度越深，越有可能在全國電商的競爭中形成區域優勢，這優勢主要體現在貨源優勢與定價優勢。

現實的情況是，一些搞農產品電商的，在網上賣得并不見得有多好，要么沒有交易，要么賣了之后反而虧錢。越來越多人圍著你說搞電商，卻又不知道怎么干就往里鉆，問題出在哪里？

現在全國做農產品電商有很多，但是有80%的農產品電商是在做虧本經營，剩下的20%勉強可以持平，但是利潤也不大。農產品入駐電商聽上去很美，但是實際操作起來卻會產生各種運營問題。

先拿物流來說，如果創業者是鄉鎮的，每天要把農產品發貨到城里，沒有屬于自己的物流鏈，光靠快遞成本是非常大的，如果客戶價少于200塊，加上物流成本和商品損耗，那也是致命的痛。

第一，農產品的生鮮特征特別明顯，具有季節性、鮮活性，生鮮電商對物流的要求特別高，目前的生鮮電商還不能完全解決物流配送這個問題。如冷鏈問題，生鮮電商自建是重資產，靠第三方，時效與保鮮保證不了。

冷鏈也是農產品電商無法回避的問題，不僅僅自己要建庫房，還需要冷藏+冷凍的配送車，沒有這些設備就算再好的商品送到客戶的手里也會出問題，但這些收入都不是一般農產品電商可以承擔的，而且后期成本回收周期長，會給日常運營帶來很多壓力。

第二，農產品的溢價率太低，沒過多利潤承載附加的成本。計劃客單價200元以上就能盈利了，但現實的情況是，農產品的客單價就七八十左右。計劃一斤多賣5塊錢就好辦，最后發現只能加5毛，這種情形也經常有。于是，所有的成本都降不下來，利潤空間就很有限了。

第三，農產品現在面臨的問題特別復雜。無序的產業鏈問題，標準化不了，可追溯體系沒有，品牌混亂，魚龍混雜。

如果農產品電商是一個人單打獨斗，那么想要發展下去是很困難的事情，自己起早貪黑但農產品銷量卻并不影響，做農產品電商不是一個小成本的創業，好的農產品需要種植經驗、技術（保鮮和冷藏）、物流、客戶，光靠自己一個人是無法完成的。最終能在電商中存活下來的創業者都不是一個人，而是一個小團隊或一個公司。

很多農產品電商的貨源除了自己種植以外，都是以定向采購的方式和種植基地合作，缺乏一體化的采購基地，想要按照市場導購來有計劃種植產品在現在看來還是一種遠景，生產出高端的農產品也是癡人說夢。

客戶維護也是一個難題，如果自己的服務可以到達他們要求那還好說，一旦他們對自己的產品和服務不滿意，就不會再產生第二次訂單了，所以客戶是一把雙刃劍，可以讓你成功也可以將你推入谷底。增加客戶粘性是農產品電商要認真解決的問題。

那么，目前怎么做農產品電商？

第一，心態上不能浮躁，要鉆研。以為跳到互聯網+農業的藍海里，結果就是皮球在水上浮著，連水下幾條魚都不知道，怎么能搞好互聯網+。

第二，操作的時候不能急躁，慢慢來。也許你需要一年、兩年、三年研究搞這個東西，甚至更長時間，因為把工業品電商的東西改造成農產品電商的體系，需要時間換空間。不要匆匆忙忙一上，潦潦草草地干，這樣風險太高了。

第三，一定不能搞得太粗糙，要精、專，有創意。現在講求極致主義、完美主義、工匠精神，凡是心態急躁的，動起來以后肯定是粗糙的，結果毋庸置疑，絕對是不適合做電商的。要做就扎下來，一個環節一個環節的破，而且做就得做好。

實際上，當下網購市場的爭奪已從一二線三四線城市，轉向了農村市場的爭奪，有業內預言，未來農村電商會出現爆發式增長。

關于有賺錢潛力的電商領域，少不了農村電商、母嬰電商、餐飲O2O、汽車后市場服務、O2O醫藥O2O、在線旅游等，其中農村電商的潛力被認為最大。