他是一個普通的大學生，畢業(yè)后沒有找到適合的工作，決定回老家四川樂至縣自主創(chuàng)業(yè)，他告訴土淘頭條小編：我們老家山清水秀，環(huán)境保護得很好，農產品都是頂級的。
我現(xiàn)在主要在電商平臺銷售大米、黃豆、蜂蜜、臘肉……價格非常公道，但難以打開銷路。而那些有錢買廣告位、開直通車的大賣家，賣的雖然都是垃圾貨，消費者卻爭相購買，想想真的挺寒心的。
我究竟該怎么做才能打破這種局面，干掉那些垃圾貨？
你憑什么說人家是垃圾貨
自家是頂級貨？
土淘頭條小編跟不少從事農業(yè)的人打交道，發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：絕大多數(shù)人談到自家的產品都信心百倍，認為自己的東西絕對綠色、營養(yǎng)、高品質、純天然，是城里人難以買到的好東西。
當我追問一句：你的東西很好，我相信，可是你怎么讓消費者相信呢？
他們大多沉默不語。
一味沉浸于自己如何好，怨這世道不公平，不能把自己的產品銷出去，一旦陷入這樣的心態(tài)中，就很難拔出來。
就好像一個落魄潦倒之人，一味怨天尤人，恨生不逢時，他人的成功都是有背景，自己沒被賞識是因為世人有眼無珠。
抱怨除了讓你陷入自怨自艾的情緒中，讓他人聽著厭煩，其他一無是處。
市場營銷的終極戰(zhàn)場在客戶大腦，產品好與不好商家自己說了不算，最關鍵的是客戶認為產品好。
對于賣方來講，尤其是做大眾消費品的銷售方來講，曝光率在很大程度上能決定你是死是活，所以大家都在拼命做廣告，拼命鋪市場，拼命增加曝光率。
這就是八仙過海各顯神通的時候了，有錢的出錢，有人脈的靠人脈，有資源的拼資源。
就算某寶大V拼命刷單，開直通車，也只能說人家在營銷上肯砸錢、下功夫，光這一點，你斷定不了他們一定是垃圾貨。
何況現(xiàn)在這些電商平臺對刷單越管越嚴，只靠刷單，沒有真實好評和銷量，他是很難維系下去的。
再者，你又何以自信自己的東西一定是頂級的呢？
以大米為例，東南亞范圍內，在幾個大米主產區(qū)中，泰國香米品質是最好的，其次是中國，最后是越南、印度，中國的產區(qū)中五常的稻花香品質最好，只是現(xiàn)在因為炒作導致性價比不高。
我搜索了下中國的大米主產區(qū)和黃豆主產區(qū)，都沒有四川。敢問這位大學生如何證明自己家鄉(xiāng)的大米和黃豆是頂級的呢？
如果要搬出“山清水秀原生態(tài)”，這只能說明你的農產品來自小縣城。全國1470個縣，山清水秀原生態(tài)的小縣城少說也有上百，憑什么認為自己家鄉(xiāng)產出的農產品就一定是最好的呢？
就算是好東西也需要營銷
我們假設農產品品質確實優(yōu)良，但“最好的”并不代表就是容易銷售的。
在憤憤不平的時候，請先問自己三個問題。
第一，你怎么讓消費者相信你的東西好？宣傳到位了嗎？
第二，你的定價真的適合你的目標消費群體么？你的市場定位對了嗎？
第三，你的文案夠吸引人嗎？你有故事和情懷可以打動人嗎，你有理念可以讓人買單嗎？
如果答案是否定的，那我們就應該思考一個很現(xiàn)實的問題，如何讓農產品到達更廣大的用戶中，并引發(fā)其購買沖動？
通過農批渠道，消費者可以在面對面中挑挑選選；在網上下單卻無法從觀感上直接體驗。因此，我們傳達給消費者的視頻、圖片、文字要有高度的可辨識度，給人足夠的信任感。
但農產品表象又具有高度的均質，弱差異化特性，這就決定了農產品與其他網銷產品更加需要專業(yè)的營銷策略和推廣方案。
我們整理出以下推廣方式，以資借鑒。
賣一個故事
某白酒公司在酒瓶上貼上二維碼，通過微信掃描之后，手機里就會顯示送酒人的語音祝福，這個祝福是獨一無二專屬個人的，所以，不管是將酒送給父母、朋友、同事等，都不再是一瓶單純的酒，而是一個故事。
賣出新花樣
農產品，你想怎么賣才能賣出新花樣？或許你會說，除了走批發(fā)，電商，會員宅配，還能怎么賣？
北美領先的漿果品牌Dricoll's卻發(fā)起了“樹莓大比拼曬搭配贏大獎”的線下活動，將漿果本身和快樂情感聯(lián)系在一起，讓自己產品成為很多消費者喜愛的產品。
農產品+網絡直播
農產品+網絡直播能解決信任問題。通過網絡直播可以讓用戶增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。
海南某玫瑰公司董事長就在直播中推銷起自家的火山玫瑰，并帶領觀眾參觀香皂、精油、鮮花餅的制作過程，讓消費者對產品質量放心。
但在網絡直播也要考慮這兩個問題：
1.網絡主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星；
2.服務要跟上，尤其是用戶下單后要安全、快速的物流與配送。
做一個好微商
通過微信朋友圈發(fā)布自家的農產品信息，把農產品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農產品的情況。
號稱“中國農產品微商第一案例”張大發(fā)賣櫻桃，短短2個月，建立上百個微信群，并不斷培訓并做線上預售，還組建微商團隊，之后就靠主動傳播，打造個人魅力，讓用戶、分銷商充分信任，從而實現(xiàn)微商銷售奇跡。
線上線下齊下力
如果僅僅是線上的服務，會讓推廣和宣傳陷入困境——原因是沒有線下活動的結合。如何實現(xiàn)農品營銷線上和線下的完美結合？
土淘展銷中心網購平臺，通過“線上購物+農產品+旅游產品”模式，巧妙地融合在一起，將線上的消費者帶到實體店中，所有農產品交易可以實現(xiàn)在線下單、支付，并由線下的體驗店提供展示和配送服務。
眾籌及預售
通過眾籌平臺來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。其中，農產品+眾籌可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。
秦嶺1號土雞蛋以眾籌的模式快速將產品推到餐桌，讓原生態(tài)、無農藥、無添加、無激素、無抗生素的“一原四無”產品走出秦嶺腹地，走到一線城市和南方的中高端人群中。
而利用網絡進行農產品預售，消費者預先選擇好所需的產品下單，待到農作物成熟時進行采摘，通過物流發(fā)往各地，既能很好地解決農產品滯銷問題，也能讓顧客收到新鮮的產品。
互聯(lián)網時代的農產品營銷策略，需要具有較高的文化素養(yǎng)、互聯(lián)網知識和創(chuàng)新精神，針對不同農產品的市場定位，制定相應的營銷策略，這些都是新型農業(yè)人必須具備的。
創(chuàng)業(yè)不易，尤其是對一個剛畢業(yè)的大學生來說，但除了抱怨，顯然我們能做的還有很多。最后小編送上對他的祝福：不怨天尤人，不苦大仇深。對每個人真誠，對每件事熱忱，相信這世上的一切都會慢慢好起來。
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