現在都流行網絡直播，其中農產品是非常適合直播進行銷售的，那么農民進行網絡直播賣農產品，怎樣播效果更好？什么樣的畫面更吸引消費者？又該如何選擇直播平臺？下面就一起來看看《2022年農產品直播帶貨實操手冊》吧。

1、深度講述農產品背后的文化、歷史故事

一個好的農產品本身不僅有內容，還有很多的情感和溫度，所以在農產品的直播中，我們要豐富其中的內涵。比如在直播過程中我們可以展示農產品的生長環境，把大家在經營過程中的努力和農民對它的匠心表現出來。農產品的銷售一定不能就產品說產品，大家應該多角度地去展示產品魅力。

直播間最好由兩到三個人負責，一個人介紹產品銷量、產地、食用場景和價格等信息。

比如荊州市委常委、洪湖市委書記張遠梅向網友介紹了洪湖蓮藕的生長特點和環境以及種植歷史、規模。她說，洪湖是我國第七大淡水湖，也是國家級濕地自然保護區，這里水生動植物豐富，水質清澈。“好水好泥出好藕”，洪湖孕育出的蓮藕比一般的蓮藕蛋白質高、口感好、營養豐富。

另一個人可以將產品的優點用段子進行概括注解，引經據典，將產品背后的歷史文化故事講得妙趣橫生。

同樣是介紹熱干面，朱廣權是這樣說的：“武漢是歷史文化名城，楚文化發祥地，春秋戰國以來一直都是中國南方的軍事商業重鎮，來到武漢有很多地方值得去轉，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯看，荊楚文化讓人贊嘆，不吃熱干面才是真的遺憾。”既凸顯了武漢歷史文化的悠久，也強調了熱干面這一美食在武漢的重要地位。

推薦荊州的無骨雞爪，朱廣權巧妙引用“關羽大意失荊州”的歷史典故，勸大家：不要像關羽大意失荊州一樣，錯失我們荊州的鳳爪。

2、借助短視頻的輔助營銷方式

短視頻和直播相當于一個人的左手和右手，雙方起到互補的作用。直播可以提供實時的沖擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場景。比如李子柒的短視頻人氣很旺，視頻雖然只有3-5分鐘，但是其中濃縮了四季，從播種、收獲到制作美食的整個過程。這是一個點、線、面的關系。

3、善用“優惠活動”的設計

直播中專門設計的秒殺等活動，更是讓主播和粉絲的亢奮達到高潮。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠，把顧客的情緒調動起來。

4、利用場景優勢，布局拍攝背景位置

主播需要和觀眾不斷地互動，來增加觀眾的粘性，時刻關注彈幕評論中大家的話，回應各種問題，不能背稿子似的去推銷。當觀眾很少時，更要親切地和不多的觀眾們聊天，可以說些笑話或者說些鄉間有趣的事情，增加趣味感。

農民相比于城市的年輕人，比較靦腆和放不開，看到觀眾說要主播唱歌跳舞時，容易拒絕得讓大家覺得“很沒有意思”；看到某些奇怪的人說些嘲諷之類的話，處理的方式也不夠“圓滑”。建議直播前就準備好應對方案，定位好目標消費者，能做到“見人說人話”，平時也可以多看看其他人是怎么應對。

還有很多能增加趣味性的活動，比如抽獎、玩游戲，像那位猜拳賣西瓜的大哥，就很懂買家們的心理，“咱買的是西瓜？不，咱買的是快樂！”。給產品披上新的“外衣”，注入新的價值，能收獲不一般的效果。

拍攝的背景最好是比較漂亮的鄉村景觀，或者比較有特色的農村景色，這樣直播的效果更好。

5、關注用戶的維護與轉化（粉絲營銷）

粉絲維護是非常重要的環節，當慢慢開始積攢到一定數量的粉絲之后，一定要注重與粉絲之間的情感溝通。

首先要通過成交量、置信度和傳播度完成種子用戶群的積累。通過種子用戶群的擴散宣傳，你可以完成一批忠實粉絲或者復購用戶的社群運營。

日常通過一些活動或者優惠回饋來維系這批老用戶，完成社群粉絲的培養。不要讓粉絲誤以為你現在人氣提高了，對待粉絲無所謂，要表現出粉絲很重要，并且每一個人都很重要。

每場直播的流程用紙筆羅列出來，什么時候歡迎進入直播間的朋友，什么時間激發購買欲望，創造需求，什么時候介紹產品，做產品演示，什么時候催單成交等等。可以提前寫好講稿，做到心中有數，也可以通過幾次嘗試來看哪個時間段的粉絲活躍度最大。

充分的準備，會讓你面對鏡頭和粉絲互動更有底氣和信心，相信你可以通過直播的方式更好地售賣好農產品，更好地賣農產品！加油吧，新農人！