沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題經(jīng)常出現(xiàn)，除了市場供大于求、銷售時機等問題，很大程度上還是在于不懂農(nóng)產(chǎn)品的營銷之道。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大大拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。要想抓住互聯(lián)網(wǎng)的一波紅利，或許這些可以嘗試一下:

一、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、雷達技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費者或投資者，通過利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行遠程觀察并下達訂單，他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。

近年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改造升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題，以低價格好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。

二、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營銷模式

就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個問題：

1）農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2）品牌改造的問題 借助電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時代消費者需要的工業(yè)品。

三、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營銷模式

去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬的打賞。

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1．親眼所見，提高購買信心;

2．參與互動，獲得滿足感;

3．新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。因為，網(wǎng)絡(luò)是沒有邊際，網(wǎng)絡(luò)直播的方式能很好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌。

但在網(wǎng)絡(luò)直播也要考慮幾個問題：

1．網(wǎng)絡(luò)主播的知名度，最好是企業(yè)創(chuàng)始人或者明星;

2．服務(wù)要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

四、“農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)”營銷模式(互聯(lián)網(wǎng)認養(yǎng)農(nóng)業(yè))

認養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動物)，根據(jù)需要認購的數(shù)量或部位，一起享受認養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)模式需要注意的問題：

一、服務(wù)與監(jiān)督;

二、透明，認養(yǎng)情況一定要透明，并且要讓大家相互知曉，不能存在欺詐。

五、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺”營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)催生了很多的新型經(jīng)濟模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當紅網(wǎng)絡(luò)女主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟：

第一，策劃營銷活動，并邀請網(wǎng)紅參加。

第二，需要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗感覺，農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的，什么味道的，自己覺得如何。

第三，在電商平臺，如淘寶、京東，同步開始產(chǎn)品銷售。

六、農(nóng)產(chǎn)品F2C模式

F2C指的是Factory to customer，即從廠商直接到消費者個人的電子商務(wù)模式。

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺，實現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

如何利用“F2C模式”顛覆農(nóng)產(chǎn)品營銷，不在模式，而在產(chǎn)品的運營和項目執(zhí)行上，在互聯(lián)網(wǎng)時代，模式不是核心。人、產(chǎn)品才是核心。但受F2C自身困境，如何解決農(nóng)產(chǎn)品F2C模式的難點，有4個解決方法。

1）從物流入手

產(chǎn)地直接發(fā)貨或者配送，這會增加我們的物流困難。如果我們的物流體系不健全，我們就會被物流說困擾。因此，產(chǎn)地必要根據(jù)訂單情況實時安排物流和配送。

因此，我們可以通過設(shè)定提前銷售、購買數(shù)量等約定來提升物流效率和物流使用合理，減低物流成本，加強用戶服務(wù)。

2）從營銷能力入手

F2C模式考驗廠商或產(chǎn)地的營銷能力，如果在營銷環(huán)節(jié)沒有執(zhí)行到位的，產(chǎn)品頁是很難銷售出去的。

除了上面，品牌打造之外，更要在產(chǎn)品營銷能力和團隊協(xié)調(diào)能力增強，提升運營能力。

3）從渠道推廣上入手

這里說的渠道是推廣渠道或產(chǎn)品展示渠道，畢竟F2C模式是直接面向的消費者。因此，我們要借助更多的新媒體和大流量的渠道平臺，開展營銷活動或者推廣。采用前提或者預售制的方式，把產(chǎn)品銷售出去。

4）從產(chǎn)品運營上入手

產(chǎn)品的運營的能力決定“F2C模式”的威力，畢竟產(chǎn)品是該模式的核心，所有的模式都需要圍繞著產(chǎn)品進行。

到底需要單品運作還是系列產(chǎn)品運作呢？小編認為，前期單品運作會更適合“F2C模式”，通過某款單品對快速吸引一批忠實粉并加強溝通，通過用戶運營再添加其他系列產(chǎn)品滿足用戶更多的而需求。