受疫情影響，網絡直播賣貨成為了銷售產品，尤其是農產品的絕好辦法。開個直播間，能直觀地為大家介紹、銷售農產品，直接連接了生產端和消費端。

那么，農民網絡直播賣農產品，怎樣播效果更好？什么樣的畫面更吸引消費者？又該如何選擇直播平臺？

本期嘉賓

李志起

北京市工商聯副主席對外經濟貿易大學國際商學院MBA導師

直播與網店銷售有什么區別？

1 網絡直播實時性強

網絡直播中所見即所得，顧客看到的都是最真實的第一手信息，實時性超越了距離限制，甚至超越了渠道障礙。直播把產品和服務直接推到了消費者面前，這種實時的沖擊力遠超過靜態展示或者事后瀏覽。

2 網絡直播帶有溫度

直播當中是有服務的，它不是一個冷冰冰的產品展示，或者一個簡單的圖文說明。直播的主播在當中發揮了特別重要的作用，像李佳琦這樣的主播，他能把握消費者的心理，對產品的介紹非常的精準，換句話說，直播的主播是一個特別好的導購，而一般線下銷售或者傳統的電商，它沒有這樣的溝通引導服務。

3 網絡直播互動性更好

在直播中大家可以隨時交流，隨時提問，商家會收集客戶對產品反映的問題，然后在這里面發現消費者的興趣，測試出來大家感興趣的內容，隨之商家就能非常快地去調整商品介紹的內容。這些就注定了直播銷售比傳統的線下門店銷售和電商更有誘惑力，也更加生動活潑。

4 網絡直播可多角度展現產品魅力

一個好的農產品本身不僅有內容，還有很多的情感和溫度，所以在農產品的直播中，我們要豐富其中的內涵。比如在直播過程中我們可以展示農產品的生長環境，把大家在經營過程中的努力和農民對它的匠心表現出來。農產品的銷售一定不能就產品說產品，大家應該多角度地去展示產品魅力。

短視頻+直播 效果好！

短視頻和直播相當于一個人的左手和右手，雙方起到互補的作用。直播可以提供實時的沖擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場景。比如李子柒的短視頻人氣很旺，視頻雖然只有3-5分鐘，但是其中濃縮了四季，從播種、收獲到制作美食的整個過程。這是一個點、線、面的關系。

我們可以在直播過程中，把現場感的體驗做好，同時我們還可以用短視頻，以及微信公眾號圖文的方式，展示農產品誕生的整個過程，能讓消費者真正地看到農產品背后的不容易，這樣的組合效果會很好。

“留量”比“流量”更重要

因為農產品的直播是以銷售為目的，消費者的購買欲是最重要的。過去我們追求的是“流量”，現在我們追求的是“留量”，一字之差就說明了直播過程中第一分鐘、第一個階段說什么非常重要。主播要站在消費者的角度去打動他，讓他愿意聽下去。

產品的價值點一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現出來，這樣才能最大程度地留住我們的目標顧客，留住隨意進來看直播的消費者。

謹慎選擇平臺 適合最重要

現在各種直播平臺、短視頻的平臺不斷涌現，不同平臺在努力做出自己的特色。像“小紅書”的目標對準城市中產階級以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂，“快手”偏向三四線以下的城市。

從業者要先了解直播行業、視頻媒體平臺的不同定位，根據自己的產品特色進行市場細分，找準適合自己的平臺。

有個捷徑

如今，直播帶貨，尤其是網紅帶貨，成為了電商的新風口。如果您也想嘗試通過網絡銷售農產品，不如先從做一名觀眾開始！去聽，去看，去學習，找到適合自己的平臺和定位，然后再開始。

本文來源：中央廣播電視總臺中國鄉村之聲《追夢2050》欄目

編輯：劉思思 李雨楠 //責編：李沛 //監制：汪群均