近日，土淘頭條小編看到網上有一些關于農產品電商分析的文章。據文章內容顯示：目前，全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達4000家，然而超過3000家以上虧損，幾乎90%以上都在虧本運營：“貼現促銷、燒錢引流、信息刷屏、引爆社群。”
看完這些數據，筆者不由地為農產品電商們的未來擔憂。毋容置疑，造成農產品電商虧本運營的原因有許多，如物流成本高昂、產品標準化低等。但在筆者看來，農產品電商虧本的根本原因是：產品和市場不匹配。
其實，農產品電商應該根據農產品自身條件來運營。目前，農產品可以分為兩類：其一是規模化、品牌化、有特色的農產品，借助電商平臺可以銷往城市。一般來說，這些農產品品質較高，可以賣一個好價錢。而城市的人對價格不敏感，只要品質有所保證，就不缺銷路。
另一類是，小農經濟下生產的農產品，這些農產品相對分散，質量很難把控，若想通過電商買到大城市并非一件易事。最好的解決方法是：在周邊縣域、三四線城市消化。這些地區的消費群體對農產品的需求沒有城市那么高，他們追求實惠。就像生活在鄉鎮地區的朋友，15元一斤的褚橙，必定不在他們考慮范圍之內。
也就是說，農產品電商現在需要考慮的問題是，不同的農產品需要匹配的市場是什么。而那些一說做農產品電商就想著怎么把農產品賣到城市，根本不考慮實際情況的就是作死。如上文所說，并非所有的農產品都適合在城市銷售，因為消費人群的消費能力不同。
隨著移動互聯網的普及以及物流設施的完善，發展農產品電商的時機已經成熟，但做大做強很難。首先是缺乏意識。目前，消費者還沒有養成在網上購買瓜果蔬菜的習慣，周邊的超市、便利店，甚至是小區門口的邦馬特智能售貨機都可以滿足人們生鮮購買需求。此外是創業者的意識尚未覺醒，他們還停留在賣東西的階段，沒想著干預品種、種植等上游鏈條，這樣的話，品質就很難把控。
其次，市場環境不成熟。當前，中國農業還是以小農經濟為主，規模化、集約化有限，這就不利于生產穩定且有品質的農產品。最后，缺品牌。品牌在一定程度上就代表著質量有所保保證，值得信賴。關于農產品打造品牌的重要性，筆者前陣子剛寫過這方面的內容，感興趣的朋友可以翻閱一下。
總而言之，電商只是農產品上行的手段，而農產品和市場匹配到位是實現該手段的重要因素。
