農(nóng)業(yè)品牌營銷有哪幾大特點？目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀是：普遍停留在傳統(tǒng)營銷操作模式，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化，農(nóng)產(chǎn)品附加值低。本文聚焦探討如何通過解決品牌營銷問題，從而建立農(nóng)業(yè)品牌，利用品牌獲取農(nóng)產(chǎn)品的高溢價。品牌營銷首先強調(diào)戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調(diào)性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性展開。

1、品牌營銷首先強調(diào)戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調(diào)性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性展開。戰(zhàn)略和定位是成就農(nóng)業(yè)品牌的前提基礎(chǔ)，縱觀成功和優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，無一不是擁有高屋建瓴的戰(zhàn)略和清晰準(zhǔn)確的定位。并且在后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合、廣告訴求、市場推廣、行銷傳播等各個方面堅決的貫徹執(zhí)行，從而獲得市場的巨大成功。2、品牌營銷重視對內(nèi)對外的市場調(diào)研與分析，并科學(xué)組織落實執(zhí)行，為后續(xù)策略推進提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營銷知道調(diào)研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。

3、品牌營銷有系統(tǒng)的策略，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進行表達和關(guān)聯(lián)，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn) 術(shù)隨意性很大，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點，或關(guān)聯(lián)度較差，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略之間分離。農(nóng)業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務(wù)預(yù)算的結(jié)合，但這不是策 略，僅僅是目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。4、品牌營銷將產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合，運力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、團隊四個環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內(nèi)耗嚴(yán)重，矛盾重重。5、品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業(yè)并進行過程控制，對團隊進行系統(tǒng)培訓(xùn)和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓(xùn)無序且隨意性大。

伴隨電子商務(wù)的介入，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)向著專業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化迅速轉(zhuǎn)變，很多農(nóng)企領(lǐng)導(dǎo)者也在思考：隨著農(nóng)業(yè)企業(yè)的不斷壯大，如何把握營銷新機遇，才能使農(nóng)業(yè)更加煥發(fā)出新生機？

農(nóng)業(yè)+電商：科技融合推動產(chǎn)業(yè)變革

電商渠道推動著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，很多人會覺得農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品比較土，缺乏時尚與性感味道，算不上高大上。電商卻神奇地將農(nóng)業(yè)與高科技緊密結(jié)合，讓農(nóng)產(chǎn)品變得性感，讓農(nóng)企變得更有魅力。這也是企業(yè)價值的體現(xiàn)。

電商的發(fā)展，讓農(nóng)業(yè)與科技有了更多融合。它推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和變革，在電商發(fā)展時代，能洞察消費者痛點、注重大眾的口碑，站在產(chǎn)品及品質(zhì)的立場上去打動消費者，這樣的產(chǎn)品想不火都很難。

O2O：有效融合線上線下，打造未來農(nóng)業(yè)新模式

近兩年褚橙的O2O成為了熱點關(guān)鍵詞。幾個橙子引發(fā)電商新革命，上市24小時售出1500箱，4天賣出3000多箱，5天賣出20噸，不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創(chuàng)造的神話。

褚橙被引爆的核心點是褚老這種歷經(jīng)磨難和創(chuàng)業(yè)的精神，它激發(fā)了人們的共鳴。由此看來，農(nóng)產(chǎn)品具有獨特的電子商務(wù)形態(tài)，有著極強的可復(fù)制性和延展性。同時具有很強的地域性，結(jié)合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產(chǎn)方式，產(chǎn)品具有差異化。這也是農(nóng)產(chǎn)品的魅力所在。

褚橙的故事恰恰表明，農(nóng)業(yè)是最適合O2O大電商模式的行業(yè)，將線下商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合。

未來農(nóng)業(yè)營銷為何？要全面對接O2O模式？

O2O，是傳統(tǒng)電商的變革，也是未來農(nóng)業(yè)營銷必須堅持的方向。隨著O2O大電商時代的來臨，O2O已成為農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合，“線上增量+線下體驗”互為補充，協(xié)調(diào)發(fā)展。

而O2O，將給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來顛覆性價值，其絕對不僅僅是渠道的補充，是讓所有企業(yè)能夠更近一步地接近、理解自己的消費群體，能夠定制化推出既引導(dǎo)和滿足消費者深層心理需求，又能持續(xù)為企業(yè)貢獻巨大利潤、能提升企業(yè)品牌價值和知名度的“戰(zhàn)略新品”。這才是農(nóng)業(yè)未來的營銷方向。