互聯(lián)網(wǎng)營銷五花八門，究竟哪種才適合農(nóng)業(yè)？本期農(nóng)商通執(zhí)行總裁袁純大先生將為大家分享，如何將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品有機結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)思維更好地為自己的農(nóng)產(chǎn)品做營銷。
互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給農(nóng)業(yè)帶來最大的變化，就是拉進了消費者與生產(chǎn)者之間的距離，通過去中間化，縮短供應鏈，降低流通成本。但與此同時，也帶來了新的挑戰(zhàn)。
原先通過農(nóng)批渠道，消費者可以在面對面中挑挑選選；在網(wǎng)上下單卻無法從觀感上直接體驗。因此，我們傳達給消費者的視頻、圖片、文字要有高度的可辨識度，給人足夠的信任感。
但農(nóng)產(chǎn)品表象又具有高度的均質(zhì)，弱差異化特性，這就決定了農(nóng)產(chǎn)品與其他網(wǎng)銷產(chǎn)品更加需要專業(yè)的營銷策略推廣人才和方案。
一、互聯(lián)網(wǎng)時代的消費新特性
（一）體驗至上
過去我們購買的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，比如衣服穿著舒服不舒服、鞋子合不合腳。而現(xiàn)在年輕一代購物，是看產(chǎn)品能給他帶來什么樣的體驗，除了產(chǎn)品本身品質(zhì)之外，他們還關注產(chǎn)品能給他們帶來什么樣的精神層面的享受。
（二）消費變成一種自我表達的方式
現(xiàn)在消費者不僅僅滿足衣食住行等功能型的需求，而且也是為了表達自己的個性、審美、觀念等一些自我元素。
為什么大都數(shù)人吃飯時要曬曬菜，買了新衣服也要在朋友圈曬曬，看電影、旅游都要曬曬呢？這是一種自我喜好的表達方式。
（三）消費的隨機性更強
以前買個產(chǎn)品要先有計劃，現(xiàn)在不用了，看到好的產(chǎn)品，或者僅僅是朋友的一句好評，隨時隨地都可以下單購買。
（四）價格敏感度低
現(xiàn)在消費者看重產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品給他們帶來的體驗，價格不再是影響購買決策的唯一因素。
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷的三個核心導向
（一）用戶思維
用戶與客戶有什么區(qū)別？簡單地理解，用戶是你產(chǎn)品所有潛在的消費群體，但他不一定是產(chǎn)品的消費者；客戶就是購買了你產(chǎn)品的消費者。
用戶遠遠大于客戶群體，客戶思維只關注付出成本的客戶，而用戶思維關注的是所有用戶以及能影響到用戶的群體，這兩種思維結(jié)果大不一樣。
前者是急功近利，只關注眼前利益，所有的努力和付出都用圍繞單次交易來完成的；而后者是放長線釣大魚，先做關系，建立信任，然后形成可持續(xù)購買，并且還可以幫助宣導吸引更多的客戶。
在互聯(lián)網(wǎng)時代用戶或粉絲是最值錢的資產(chǎn)，當你的用戶和粉絲達到一定數(shù)量時，盈利就水到渠成了。
（二）參與感
互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷本質(zhì)就是與目標客戶建立聯(lián)系，而建立聯(lián)系的基點就是信任，那怎么才能建立信任呢？我認為最好的方式就是讓目標用戶參與到你的農(nóng)產(chǎn)品運營項目中來，讓他們成為你的顧問團。
參與是充分尊重用戶的一種方式，尊重是建立信任的起點，在參與交流互動中加強彼此之間關系，從而就是建立了信任。
（三）產(chǎn)品為上
只有好的產(chǎn)品和服務才能吸引更多的用戶并留住用戶，用戶信任也是建立在對你產(chǎn)品認同的基礎之上，單純只有互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有好的產(chǎn)品，最終也不會取得成功。
做農(nóng)產(chǎn)品一定要做好產(chǎn)品控制，因為這關系到消費者的人身安全。食品安全是中國高度敏感的話題，一旦產(chǎn)品出了問題，企業(yè)也難以發(fā)展下去，做農(nóng)產(chǎn)品是一個良心活，要以心換心，換未來。
三、增加農(nóng)產(chǎn)品附加值的創(chuàng)新思維
以前，農(nóng)產(chǎn)品長期不注重營銷，有品類無品牌，土氣的形象在消費者心中根深蒂固，好的產(chǎn)品賣不出好的價錢，要改變這種狀態(tài)，我們必須在多方面進行創(chuàng)新。
（一）品類創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品具有高度均質(zhì)，弱差異化的特性，比如大米，如果不仔細看，我們很難從外表來區(qū)分五常大米和普通大米，只有吃過才知道，這也為營銷帶來很大的困難。
因此，農(nóng)產(chǎn)品就是要解決產(chǎn)品同質(zhì)化的困難，通過種養(yǎng)技術和方式的創(chuàng)新來實現(xiàn)品種的差異化。
例如：新西蘭的奇異果，原來就是產(chǎn)自中國的獼猴桃引進改良的，以前品味偏酸的中國獼猴桃，改良后品味更甜，原來是綠色果肉，現(xiàn)在是黃色果肉，外觀也與之前也有所不同。通過這一創(chuàng)新，價格是獼猴桃的10倍，而且是迅速占領了中國高端水果的市場。
還有可以將蔥、蒜打造成盆栽銷售，賣相和體驗感都很有市場。
（二）思維創(chuàng)新
俗話說：人靠衣裳馬靠鞍。農(nóng)產(chǎn)品也需要包裝，而大部分從農(nóng)人對農(nóng)產(chǎn)品的包裝意識淡薄，即使有包裝，也很粗糙。
農(nóng)產(chǎn)品本身是高度均質(zhì)的，要想改變本身形態(tài)非常難，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的差異化只有通過包裝的創(chuàng)新來實現(xiàn)。
很可惜，受傳統(tǒng)思維的誤導，很多從事農(nóng)業(yè)的人認為包裝只是形象工程，產(chǎn)品才是根本。其實，隨著人們生活品質(zhì)的提升，對產(chǎn)品要求也越來越高，不僅要求品質(zhì)好，還要有檔次，除了自己吃，還可以當禮品贈送給親朋好友，這都要求企業(yè)包裝上下功夫，而且包裝也是品牌的載體，沒有包裝，消費者就無法辨識出品牌。
（三）渠道的創(chuàng)新
我們大部分農(nóng)產(chǎn)品主要是通過批發(fā)市場一級級分銷，最后在農(nóng)貿(mào)市場與消費者見面，給人的印象只有一個字“土”。
要改變這種消費認知，就必須走出農(nóng)貿(mào)市場，走品牌化路線，通過渠道的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的層次。例如：入駐專賣店、品牌實體店（伊藤、沃爾瑪、家樂福等）；與已成熟的品牌一塊營銷，共同宣導都是不錯的選擇。
互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，需要具有較高的文化素養(yǎng)、互聯(lián)網(wǎng)知識和創(chuàng)新精神，針對不同農(nóng)產(chǎn)品的市場定位，制定相應的營銷策略，這些都是新型農(nóng)業(yè)人必須具備的。它是一個系統(tǒng)的工程，做好了，互聯(lián)網(wǎng)這工具才會助農(nóng)企長期可持續(xù)的騰飛。
