隨著我國農業現代化的發展，我國的農業生產者有必要具備科學的市場營銷意識，農業的現代化不應該僅僅局限于生產工具的現代化，還應該具備市場營銷意識現代化、管理方法現代化、農業制度現代等。我國的農業的現實情況卻并不樂觀，生產工具雖然更新了，但是生產思維卻沒能跟上腳步，生產的效率并沒有得到最大化的提升。我國的農產品市場面臨著幾大新的形勢。

1.市場結構的變化給傳統農品營銷帶來了很大的沖擊

隨著市場的發展和成長，買方和賣方的地位發生了轉變。在供小于求的時代，生產者占據市場的主動權，消費者幾乎沒有什么選擇。而到了如今供大于求的時代，消費者占據了市場的主動權，擁有了選擇的權力。消費者的選擇給生產者帶來了沖擊，生產者再也不能無節制、自由的生產了，若是不順應市場的需求，那么便要承受巨大的風險和損失。

在農產品市場供大于求的情況下，農產品市場的結構性矛盾日益突出。現在的農產的市場的產品確實是供大于求，但是高質量，綠色安全無公害的農產品卻是供不應求，這也是為什么有的農產品一經上市就馬上供不應求，而有的農產品卻只能爛在地里的原因。例如褚時健先生在云南栽培的褚橙，曾經一只難求，每天出貨五萬箱，但是還是無法滿足消費者的需求。

整個中國農業生產都存在的一個普遍的問題就是，只注重生產而不注重市場營銷和市場調研，標準化的生產，輕視了產品的包裝和品牌等問題。

若是懂得市場調研，清楚市場需要什么產品，什么產品生產過剩，什么產品值得去生產那么是可以省去很多沒有必要的損失的。很多農民一般都是聽說什么賺錢，那就跟風的生產種植，卻因為供大于求導致農產品的價格暴跌。今年聽說棉花賺錢跟風去種棉花，明年聽說蘋果賺錢又都跟風去種蘋果，結果到了收獲季節，太多的供應拉底了價格。

若是懂得標準化生產，那么便提高了自身產品的競爭力，消費者也會更加歡迎這種類型的產品。同時標準化的生產也有利于節約生產的成本和提高生產效率的作用。

若是懂得重視產品的包裝和品牌，那么便可以提高農產品的附加值、知名度。品牌是有價值的，因為品牌的形象代表了商品和服務在消費者心中的形象。生產者并不能將商品塞到消費者的腦袋中，但是卻能將商品的品牌塞到消費者的腦袋中。品牌在消費者心中的好壞往往對應著商品在消費者心中的好壞。

不單單是生產方存在問題，市場和流通體系也存在著一些問題。市場發育不完全，流通體系有待完善。物流流通體系對于農業營銷具有非常重要的意義。農產品是存在季節性和時效性的產品。這就要求物流體系的高效率運作，專業的中間商，能夠迅速及時的將商品流通到市場上。

2.我國國內的農產品需求環境提供了營銷創新的良機

“互聯網+”的形勢下，經營者可以通過互聯網迅速、及時、準確、全面的獲得世界范圍內的有關農產品供求信息、價格信息、新的生產方式、新產品信息等。通過網絡雙向溝通功能，可以發布自己的農產品信息，做農產品廣告，聯系購銷業務，不受時間、地域和國界的限制，費用支出則相對較低。例如最近興起的淘寶直播，直播跨越了時間和地點，能讓生產者和消費者直接的、面對面的、雙向的溝通，生產者能夠直接準確的了解消費者的需求，消費者又能通過網絡直接、便捷的購買到自己心怡的產品。相比于昂貴的廣告費用，生產者通過網絡利用廉價的方式給自己帶來了知名度提升，又反過來增加了自己產品的銷量。

隨著經濟的發展、社會的進步和人們生活水平的不斷提高，人們的消費觀念、消費結構、消費質量都發生了巨大的變化，綠色的食品越來越受到人們的歡迎，市場需求越來越大。消費者對農產品的需求開始發生轉變，消費者對農產品的需求開始變得多樣化，差異化。消費者不再像過去一樣僅僅只追求農產品的數量，轉而開始追求農產品的質量和品質。過去只要能吃就行，現在不僅如此，還要求農產品好看，綠色有營養，味道好等等。像最近出現的心型西瓜，黃色的西瓜，還有西瓜果盤等等，其實在本質上和原來的西瓜沒有任何的區別，僅僅只是形式上改變，但是卻賣出了更高的價錢，其實就是這個道理。