在我工作中，接觸了很多項目，其中一小部分符合條件上了眾籌，另外大部分由于條件不符合，最終沒有辦法上眾籌。在大部分不符合要去的農業項目里，我發現，很多都是90后創業者，他們雖然已經有品牌的意識，但，在真正的品牌營銷方面，其實還是沒有任何進步的。
尤其是在微信社交電商大行其道的現在，頭頂著90后新農人，但是，最終回到家鄉，做的農業，其實還是老一輩的模式，最多少弄了一點農藥，然后賣貨的速度快了一點，收款方便了點，離真正的帶動家鄉致富還有很長一段路要走。
為什么會出現這樣的情況？
其實，歸根結底，一方面是農業本身的局限性，另外一方面，圍繞社交渠道去做電商，更多還是屬于短平快的模式，無法長久的形成品牌效應。
產業基地互聯網化、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應鏈扁平化、快物流網絡，成為微商時代新農人必須面臨的新的商業模式。
一、爆款選品問題
每一位新農人都希望通過微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個產品都適合。微商運營選對合適的爆款產品是核心。單品的選擇需要考慮到微商營銷、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗曬單、產品定位的精準人群等各種細節。
大部分產品具備季節性，需要篩選建立全國全年農特產品清單(數據庫)，而且是適合微商運營類別的單品。而作為單品，當你要達人足夠多的量的時候，必然又是會犧牲品牌的，所以，從這個角度來說，微商渠道要賺錢，但又要有品牌，其實是自相矛盾的。品牌應該是從單品開始。
二、標準化問題
標準化問題，一直是農業做頭疼的。產品的標準化與賣價、物流SKU化、包裝的標準化、市場的定位有著密切關系。
標準化的實施不僅僅是在成品的選品，也不僅僅是外表，種植過程直接會影響口感和色澤;然后就是物流過程的標準化。比如，有的產品適合基地直接單品包裝，有的則適合物流到集散地發在分撥包裝。
從產業基地到每一個用戶手上，都需要一套標準化的體系，而這套體系，對于現有微商或者說先進點的新農人來說，是一種巨大的挑戰，在沒有足夠強大的人脈資源和資金支持的情況下，幾乎是很難去完成標準化流程的設計的。
三、品牌化建設問題
農業互聯網化，品牌農業是關鍵，微商用戶賣的不僅僅商品，賣的是對品牌的享受，賣的是品牌背后的故事，賣的是健康生活……吃貨的本質不僅僅是在吃，吃出面子，吃出個性，吃出品位，吃出健康的心態….
作為基地，天生會做種植生產，但品牌化的建設和經營，而且在品牌上增加更多的價值體驗，這方面大部分基地不會玩，或者僅僅是玩一點皮毛。
雖然，新農人已經能夠將其中的幾個點結合，但這還是遠遠不夠。玩得轉互聯網，不代表玩的好產品。真正的品牌化是產品品質、人群定位、幕后故事、營銷策略、大V體驗、旅游農業等多維度一體的，而且需要借力于互聯網營銷的手段，多維度建設。
四、營銷手段
農業品牌化驅動過后，接下來就是營銷，吃貨的營銷和化妝品微商營銷完全不一樣。化妝品微商可以用美女實現，賣的就是大家對美的追求，心理的預期，而且沒有一個標準化的美，且美女經濟剛好適合在朋友圈進行傳播。
但化妝品微商有一個軟肋，那就是你天天在朋友圈里曬單一的化妝品，會帶來不具有持續性的良好體驗。而農產品吃貨，曬的是色澤和健康生活，而且不同時期不同的單品上線，這是非常好優勢。
所以說，吃貨的營銷和化妝品的營銷絕對是差異化的。
吃貨的體驗的玩法，其實我們多看看自己的朋友圈就能夠感受到。雖然傳統的微商刷屏比較討厭，但是，我自己對于農特產品的微商，其實是抱著學習的心態去看的。
雖然這些人做的沒有什么品牌，但是，每一段視頻，每一張圖片，拍起來之后所配的文字，其實都是最真實的。正因為真實，才會讓我覺得可信賴，最終愿意掏錢購買。
五、地標性農產品安全背書問題
吃貨與安全密切相關，從種植到微商末端，如何實現安全監管，如何對產品質量進行背書，也是在宣傳推廣中需要思考的。
最好的做法是引入政府背書，最后可行度的就是政府，而不是企業，也不是微商末端的營銷者，也不是物流(物流也不敢)。
當前各地政府都想把自己的產品推向互聯網，而他們自己不會玩，單度的一家企業可能無法推動企業對品牌的背書，這就需要對產業鏈整合的平臺協同基地、物流、以及微商共同與政府建立背書的體系。
六、新型的供應鏈運營體系
農產品微商和電商有本質的區別，供應鏈模式也是決然不同，不同產品的供應鏈模式也不一樣，比如化妝品完全可以囤庫存，渠道庫存代理化。而農特產品，誰也不可能囤庫存，需要的是C2B的供應鏈模式，這個模式有一個核心是預售的流量和供應鏈計劃(基地產能密切相關)。
如果供應鏈運營經驗缺乏，不是基地壓貨壞掉，就是末端銷量出不來。又或者訂單來了，沒有合適的商品，最終導致大量的投訴和損失。
在這個領域，懂農業、懂基地、懂微商、懂物流供應鏈的人有多少呢?所以這是最重要的一個軟肋。
七、全網多溫冷鏈問題
農產品微商需要的是一套多溫支撐，到C端的物流。目前國內只有順豐一張到C端的網，而且運營能力相對有限，所以農產品微商，直接到C端，需要一整套快物流標準化的運營體系的支持。玩B2B的能力一定玩不好;玩B2C的生鮮電商的優勢在末端，也玩不好。
八、農產品加工問題
基地的商品，適合與批量作業，批量下線。不少產品都需要加工。根據不同的渠道，加工的方式是截然不同的。比如有的產品適合產地直接加工，有的產品適合到末端加工，基地加工有集中作業的優勢，但單品發出，物流成本絕對高。
如果到末端加工，物流成本和效率提升了，但末端作業效率和資源配合，以及專業性未必到位。所以加工問題是農產品微商必須面臨的一個大問題。
九、同類品牌的競爭問題
同類品牌競爭，比如陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙、五常大米等，這是產品都是屬于地標性產品，商品魚目混珠，同類品牌的保護，產品的競爭，最后會影響用戶對該商品的信任度。
如何保證對品牌的保護，同時讓用戶買到價廉物美的商品，這是微商這個扁平化渠道所面臨的問題。因為稍微有一點名氣的品牌，都會被人家抄襲和假冒。
十、微商渠道建設問題
吃貨微商，也可以做成人人微商，但做的過程中需要根據不同的人群吃貨定向精準的商品。如果前期盲目推進，用戶體驗不好，食品安全問題出現，這都是對農產品微商致命的傷害。
當前微商的運營是百花齊放，而且參差不齊，如何建立一套完善的體系，不僅僅是讓吃貨吃到便宜、放心的個性化商品，而且讓整個成本最優、購買渠道最便捷。基地產品能夠在微商時代拓展出新的一條小路，這是每一個微商產業鏈上的從業者必須關注的話題。
新模式，一定會帶來新問題，當然也是新商機。真正玩轉農特產品微商，需要產業基地互聯網化、政府背書、品牌化營銷、渠道微商化社群化、供應鏈扁平化、快物流網絡標準化等一體的平臺，不是單獨玩轉一個單品就能成功的。這背后需要一體化的專業資源和運營團隊。路漫漫，機會是給有準備的人。
