每年都會(huì)有很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，種植戶們眼睜睜的看著辛辛苦苦種出來的產(chǎn)品爛在手里，無可奈何。

歸結(jié)起來，造成這種情況的原因包括：

中間商為賺差價(jià)，從源頭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格打壓厲害。

農(nóng)產(chǎn)品供銷不平衡，渠道不流通，信息不透明。

怎么解決呢？選擇眾籌，通過互聯(lián)網(wǎng)提前找準(zhǔn)你的客戶，干掉中間商，直接面向客戶！

先了解什么是眾籌？

首先眾籌不是簡(jiǎn)單的預(yù)售， 眾籌是群策群力去做一件事情，籌人，籌資源，籌錢，資金只是其中的一塊。

比起商業(yè)銷售行為，眾籌更注重項(xiàng)目創(chuàng)意及新穎性，以及發(fā)起者的行為能否引起投資者的共鳴。

眾籌是信任，依靠群策群力去做一件事，少不了人的推動(dòng)，人文情懷也不可少。

眾籌中心點(diǎn)是事件，而不僅僅是產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)眾籌范圍廣泛，一切與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)都可以參與眾籌，包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、土地（基地）共建權(quán)、生態(tài)旅游等。眾籌并非割裂，而是融合在一起的。比如：蝦哥在郊區(qū)有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，里面專門種蔬菜，除了可以將農(nóng)場(chǎng)里的蔬菜拿來眾籌之外，也可以做鄉(xiāng)村旅游，還可以招募共建人，拿出農(nóng)場(chǎng)每年的收益與共建人進(jìn)行分紅。如果蝦哥的項(xiàng)目足夠好，還能主動(dòng)吸引一批愿意為你賣貨的代理商。

農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目如果僅農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品可以提供的回報(bào)有：

首先農(nóng)場(chǎng)中的水果、蔬菜。為了吸引用戶關(guān)注，在項(xiàng)目中，你的初衷、愿景要描繪得真誠(chéng)懇切，從消費(fèi)者角度出發(fā)，保證農(nóng)產(chǎn)品必須安全（無農(nóng)殘或不超標(biāo)），再是優(yōu)質(zhì)、健康、生態(tài)。

其次要把你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)描述得更加詳細(xì)。

農(nóng)產(chǎn)品本身的風(fēng)味口感，獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，你的種植優(yōu)勢(shì)等，用真實(shí)優(yōu)美的圖片呈現(xiàn)你的農(nóng)莊、農(nóng)產(chǎn)品、環(huán)境，再用文字打動(dòng)用戶，讓他們關(guān)注你的農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品，然后掏錢為你的產(chǎn)品買單。農(nóng)產(chǎn)品中，蔬菜、大米、生鮮等作為消費(fèi)頻次高的生活必需品，推出年（半年）套餐很有必要。提前為用戶配置好產(chǎn)品，讓用戶先付錢，然后再每月配送一次；提前預(yù)定套餐，會(huì)有城市家庭選擇的。

代理權(quán)：很簡(jiǎn)單，就是讓別人來幫你賣貨。用戶被你的項(xiàng)目吸引，通過金額多少來享受不同的代理價(jià)。拿貨5000與拿貨10000的價(jià)格自然不一樣。如果你的產(chǎn)品在線上銷售，你可以為你的代理商提供提供一件代發(fā)服務(wù)。代理商除了有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)優(yōu)勢(shì)之外，也能享受到產(chǎn)品福利，比如免費(fèi)獲得農(nóng)產(chǎn)品、基地（農(nóng)莊）免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)等。

拿貨量到達(dá)一定額度還可以給予返還一定的傭金。

分紅權(quán)：拉入合伙人參與共建分紅，是近幾年才出現(xiàn)的。這是用戶對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行的一筆投資，所以項(xiàng)目中必須要淋漓盡致地體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展?jié)摿Α８嬖V想要入伙的人，你的項(xiàng)目周期為多少年，項(xiàng)目估值多少，退出節(jié)點(diǎn)是什么年份，預(yù)計(jì)年化收益多少，這些非常重要。項(xiàng)目中，無論你是種水果蔬菜，還是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，基地的規(guī)模與區(qū)域都必須詳細(xì)交代清楚。

我們來舉個(gè)例子：

有個(gè)100畝的藍(lán)莓園，由于缺乏資金與銷路，便在網(wǎng)上給自家的藍(lán)莓園做眾籌。

除了藍(lán)莓這個(gè)產(chǎn)品之外，他還招募共建人，項(xiàng)目估值800萬，周期3年，投資退出節(jié)點(diǎn)是第三年。共建人投資10000元，就能得到藍(lán)莓園每年0.2%的分紅，分紅收益可以直接給，當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)化為藍(lán)莓園消費(fèi)金使用。除了分紅之外，還給投資人每季提供10斤藍(lán)莓，以及3次入園免費(fèi)采摘、游玩機(jī)會(huì)。

三年后，可向共建人發(fā)起回購(gòu)。對(duì)于來說，度過了最初的資金渴求期之后，無需再攤薄自己的利潤(rùn)；對(duì)于共建人來說，投資也有了退出方式。

這就是眾籌分紅的玩法，共建人的確定也是雙向的選擇。一旦確立之后，就簽訂合同，表示生效。