自己上大學，假期里回來看到家里種的好多東西都扔了。甚至到了白送的地步，淘寶上又賣的特別便宜，然后開了淘寶店幫爸媽賣，但是沒人買，白菜都白送，出郵費就行，還是很少，有什么好的辦法推廣嗎？
首先呢，土淘頭條小編想說題主是一個有孝心的孩子,這是一件非常好的事,所以我很愿意幫助你。你開了一家網店,銷售的主要是自家的農產品，比如白菜、瓜果或者其他。為什么沒人來買呢?
第一,我們要分析用戶的消費習慣。
不知道題主你有沒有自己買過菜,如果有,我們來回想一下買菜的整個流程。為了方便描述,我會預設幾個場景。
場景一:下班回家,突然想吃青椒肉絲,想想家里沒青椒了,肉還剩一點但不夠。于是,小陳拐彎去了沃爾瑪,挑了三個大青椒,切了半斤瘦的肉;
場景二:兒子說想吃糖醋白菜,于是小陳周末起了個大早,去菜市場逛了1個小時,轉了四個白菜攤子,買了兩棵大白菜,順便帶回一條魚,二兩蔥,三個西紅柿,還打了一瓶醬油;
場景三:家里在做燉排骨,發現蔥沒了,于是媽媽打發小陳去超市買蔥,順便捎回一瓶醋一包鹽。
你看,電商的農產品里切入哪個場景里呢?其實都很難的是吧?
新開淘寶店幫爸媽賣農產品，怎么打開銷路？
家庭化的農產品購買,擁有著幾個固有的特點:隨意性強,量少,即時性強。而網上平臺,如果你的目標是對準一個個的家庭,那么很明顯,只一個物流環節就足夠成為拒絕的理由。
我晚上想吃醋溜白菜,下了單之后你3天之后給我送過來? !這是第一個問題:違背用戶消費習慣;
還有第二個問題:成本過高
不再深入發散,順便舉例,我在超市4塊錢買2斤白菜好像不便宜,你白菜送給我,要我掏15塊錢郵費嗎?
沒有在跟我開玩笑吧? !
第三個問題:質量
這個質量是指消費者對農產品質量的擔憂,對于看不見摸不著的農產品——圖片再精美漂亮,承諾再莊嚴正式,他們也很難買的單。家庭消費者更喜歡自己一手慢慢挑出來的農產品,哪怕他們其實挑得不怎么好。
所以,將低單價的農產品擺上網，試圖買給家庭消費者，既找錯了產品,也找錯了目標用戶。這就不是推廣能夠解決的了，哪怕淘寶給你開免費的直通車，每天導一百幾十萬的流量到你店里也一樣，只有單價高到足以抵消郵費帶來的成本壓力的商品，能在網上賣給個人。
所以如果是低單價的商品，那么一定不要試圖賣給個人，最好的選擇是賣給那些可以大量吃進的超市，批發商等等，當然還是在你家庭有足夠產量的前提下。如此，就需要面臨”跟其他供應商的競爭”、“賬期”等其他問題。
所以，不得不遺憾的告訴你，這個題無解。至少是在網上是行不通的。更多的農產品推廣教程，可以關注土淘頭條推廣教程頻道免費學習參考哦。
