隨著人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品需求的提高，品牌化成為提高產(chǎn)品競爭力的有效途徑，很多農(nóng)企都想通過品牌來獲得更多消費(fèi)者的忠誠，可是在農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中，很多農(nóng)企都陷入了一個(gè)誤區(qū)——“上到99，下到剛會(huì)走”都是我的目標(biāo)消費(fèi)群體，模糊不清的人群定位，隨之而來的則是莫名其妙的虧損！

 

沒有一個(gè)品牌能成功地為每一個(gè)人都提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，所以農(nóng)企不能幻想自己的產(chǎn)品能讓所有人都滿意，只有找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的效益最大化！所謂精準(zhǔn)的人群定位，就是一個(gè)舍棄的過程，舍棄市場(chǎng)；也是一個(gè)尋找的過程，尋找目標(biāo)客戶，尋找心智空缺。因此，精準(zhǔn)的人群定位，是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的第一步！

 

那么，農(nóng)產(chǎn)品到底要如何明確人群定位呢？

1、要了解、把握你的消費(fèi)群體；

即要明確是誰消費(fèi)你的農(nóng)產(chǎn)品？了解他們?cè)敿?xì)信息，如年齡層次、收入狀況、家庭狀況、工作性質(zhì)、居住地等；洞察他們的消費(fèi)心理，弄清楚他們?yōu)槭裁磿?huì)買你的農(nóng)產(chǎn)品，持有什么樣的態(tài)度和選擇動(dòng)機(jī)，根據(jù)不同需求和想法，將他們更細(xì)致的分類，找到目標(biāo)人群的輪廓。

 

2、細(xì)分產(chǎn)品賣點(diǎn)；

了解目標(biāo)消費(fèi)群體的大致特點(diǎn)以后可以說基本上找到了目標(biāo)人群的輪廓了，但是可能你與競爭對(duì)手鎖定的目標(biāo)人群就是那么不約而同地撞車了，他們可能是同一人群。所以接下來就要做的就是選擇一個(gè)適應(yīng)目標(biāo)人群且較為好做的市場(chǎng)，即細(xì)分賣點(diǎn)。這樣的定位會(huì)更具目標(biāo)性，用戶才更能直觀知道你的產(chǎn)品好在哪，與其他同類產(chǎn)品相比有何不同，用戶的需求也才會(huì)更加強(qiáng)烈。說白了就是做到“人無我有，人有我優(yōu)”這樣才能獲得用戶的認(rèn)可。

 

以新疆大棗為例，我們都知道新疆大棗產(chǎn)品本身擁有大量維生素及微量元素，使紅棗擁有了補(bǔ)血補(bǔ)氣等功能，從而擁有了大量女性市場(chǎng)，而眾多棗類產(chǎn)品也以此為賣點(diǎn)，同質(zhì)化嚴(yán)重，因此，細(xì)分產(chǎn)品賣點(diǎn)，是眾多紅棗品牌的唯一出路，其中“一品玉V果”紅棗的成功就是典型例子——精準(zhǔn)鎖定年輕消費(fèi)群體，輸出年輕態(tài)的歡樂、分享的價(jià)值，細(xì)分賣點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)地6V（產(chǎn)地加V、土壤加V、陽光加V、營養(yǎng)加V、氣候加V、水源加V），產(chǎn)品上主打4V（富含4種營養(yǎng)元素）品質(zhì)實(shí)現(xiàn)2V（V級(jí)篩選工藝、V級(jí)滅菌工藝）再輔以一句“美麗生活棗加V”，將產(chǎn)品與年輕消費(fèi)群體牢牢結(jié)合，風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)！一品玉V果的成功，正是基于對(duì)于消費(fèi)群體的把握和產(chǎn)品賣點(diǎn)的細(xì)分！