要以優秀品質的特色產品作保障
好的產品是品牌化成功的首要因素,就像通過互聯網營銷成功的“勵志版”褚橙,如果沒有質量過硬的產品,營銷手段再好也不會被廣大消費者所認同,所以產品質量很重要。
拓展靠譜的推廣渠道
好的特色產品宣傳、推廣需要有實力雄厚的營銷平臺,才能最快速度打開銷路市場。
好產品+營銷平臺=打造產品品牌化
與同類產品做差異化
許多同類產品從里到外差異很小,無論是口感、形狀還是其營養成分都高度趨同。還有許多雖然內在品質優差異,但外觀上依然不易區分。比如,紅富士蘋果就是30多種品種,你不吃一下有時候真不好區分。所以對于某一種差異化很小的農產品別說是做成品牌,就是銷售出去都不容易。當你的農產品要建立品牌的時候,請一定要重視你的消費群體對你的產品的差異化感覺。
農產品的差異化從以下幾方面著手:
1.從種養開始就對品種進行改良
以新西蘭的黃金奇異果為例。它本就是從中國引種后,對原先口味偏酸的綠色果肉獼猴桃進行了改良,推出了口味偏甜的黃色果肉的全新品種。2012年新西蘭佳沛國際奇異果占全球市場份額的28%,遠遠超過奇異果的故鄉中國的出口量。
2.從包裝上進行差異化設計
用外在形象彰顯和提升內在價值是大多數產品慣用的方法之一。當然這樣的包裝也要建立在產品確實符合標準的情況下。東北野山參馳名中外,但品牌和產品的同質化也相當嚴重,怎么辦?在人參療效認知不清的前提下,用外在精美的包裝就能展現出人參的價值。
3.做深加工產品開發
豬肉的品牌不容易建立,那將豬肉做成火腿腸或者臘腸,那做起品牌來就相對容易些。聽說重慶石柱的辣椒很出名,但這一品牌做起來就比較困難,如果將辣椒制作成辣椒醬,甚至在辣椒中提取辣椒色素、辣椒籽油等就能在價值飆升的同時建立自己的品牌。
要有品牌靈魂
品牌靈魂:要有故事、有態度、有文化、有情懷,直擊人性的品牌態度和價值主張。
品牌故事不是生編亂造,品牌文化不是信口開河,品牌情懷不是生硬煽情,品牌靈魂的挖掘與產品定位、產品特色緊密相關。挖掘塑造品牌靈魂并不是容易的事,但再難,也是值得做的——因為那會讓人記住它。