農(nóng)資以服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為根本，農(nóng)資市場(chǎng)是在20世紀(jì)90年代取消農(nóng)藥、肥料等行業(yè)專營(yíng)以后逐步發(fā)展壯大，隨著我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有時(shí)代烙印，見(jiàn)證了我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的興衰。

隨著農(nóng)業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展和變化，農(nóng)資行業(yè)也迎來(lái)巨變。農(nóng)業(yè)從過(guò)去一家一戶的小農(nóng)模式轉(zhuǎn)向于規(guī)模農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)。市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有了更高的要求。

目前的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式有以下五種：

一、零售經(jīng)營(yíng)模式：一些大的生產(chǎn)廠家或區(qū)域骨干企業(yè)為減少銷售環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，直接供貨給零售商。

二、直銷經(jīng)營(yíng)模式：獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式通過(guò)講解和示范將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給顧客。

三、連鎖經(jīng)營(yíng)模式：若干企業(yè)商店以統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方式、統(tǒng)一管理手段連接起來(lái)，共同進(jìn)貨、分散銷售、共享規(guī)模效益。

四、電商經(jīng)營(yíng)模式

五、技術(shù)服務(wù)模式：以技術(shù)服務(wù)為主要措施，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品輸出與交易的經(jīng)營(yíng)方式。

未來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)受政策影響。農(nóng)藥化肥減量計(jì)劃：到2020年，農(nóng)藥化肥使用量實(shí)現(xiàn)零增長(zhǎng)。行業(yè)“蛋糕”定型。對(duì)農(nóng)資商提出了更高的要求。

市場(chǎng)因素未來(lái)農(nóng)資行業(yè)主要有以下三個(gè)發(fā)展路線：

一、土地流轉(zhuǎn)加速，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體種植面積越來(lái)越大，土地集中在大戶手中，把時(shí)間用在大戶身上，搞定大戶，才能保證利潤(rùn)。

二、隨著農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織越來(lái)越多，專業(yè)服務(wù)組織一般選擇從農(nóng)藥廠家直接購(gòu)進(jìn)大包裝的藥劑，減少了中間商環(huán)節(jié)。農(nóng)資商也可以考慮轉(zhuǎn)型成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織。比如說(shuō)植保無(wú)人機(jī)飛防。

三、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，將過(guò)去“把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;幫農(nóng)民把農(nóng)藥噴施到田里”。以種植者服務(wù)為中心的農(nóng)資營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。以前是賣農(nóng)資，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變是賣服務(wù)。