在構(gòu)建傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的營銷模型之前，我們要考慮幾個問題：

1、市場性

自身擁有的相應資源是否由市場需求？是否有經(jīng)營前景？例如欲開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)，市場需求點是什么，現(xiàn)有資源能不能滿足？市場需求量有多大？能不能滿足長期經(jīng)營？

2、競爭性

市場競爭力度有多大？是否存在強有力的競爭性阻礙？例如欲開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品，市場上同類產(chǎn)品有多少？有沒有強大的競爭對手？

3、效益化

開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)的投入是多少？預期收入是多少？效益比有多大？

這三個問題決定了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是否應該開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)，是項目決策。科學分析市場和自身資源，客觀地做出決策，才能運用休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，增加收益，而拍腦袋決策則會在未來經(jīng)營中碰到意想不到的困難，甚至導致開發(fā)終止。

根據(jù)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的一般特點，我們建立以下傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的決策模型：

從以上營銷決策模型可以看出，一個地方是否具備將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)開發(fā)為休閑農(nóng)業(yè)，首先要看是否具備這種開發(fā)的基礎，要看能不能將環(huán)境、基礎設施、資金、人力和產(chǎn)品優(yōu)化整合或者提升為休閑農(nóng)業(yè)資源。很多人認為，應該將所有的資源都利用到休閑農(nóng)業(yè)上，這是錯誤的。休閑農(nóng)業(yè)比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的要求更高，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的很多東西達不到休閑農(nóng)業(yè)的要求，如果不選擇、不改造、不優(yōu)化，即使轉(zhuǎn)為休閑農(nóng)業(yè)也不能吸引消費者，這里要指出，環(huán)境不僅是自然環(huán)境，還有人文環(huán)境，如民風民俗等。

在目標消費者群體上的顯著特征，就是休閑農(nóng)業(yè)必須滿足消費者必要條件，也要具有充分的價值。所謂必要條件，就是吃住行游等必須具備的設施和服務，所謂充分價值，就是核心資源，即消費者愿意付錢購買的休閑享受，可能是餐飲，可能是別致的住宿環(huán)境，可能是民俗民風活動。需要強調(diào)的是，作為必要條件的餐飲住宿等項目與作為充分價值的餐飲住宿等項目，是完全不同的。

總之，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的決策方法歸納為三點，一是將傳統(tǒng)資源整合并提升為休閑資源，二是在市場細分時，將消費群體需求分為必要條件和充分價值，三是運用我們前面建立的相關營銷模型展開營銷。