當前，農產品微商已經開始慢慢有了雛形。如煙臺大櫻桃、贛南臍橙、云貴火龍果等產品，已經開始慢慢走進我們的視野，這樣一種新型的推廣模式，對傳統營銷產生了重大沖擊，新模式帶來新機遇，同時也帶來新問題。從其未來發展演變看，新媒體營銷將逐漸改善甚至在部分品類上取代傳統批零模式。

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質期相對更長，在運輸折損方面具備更大優勢，且水果更能夠吸引客戶的網絡購物樂趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

產品的選擇，爆品很關鍵。首先考慮具備一定價值的產品，如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區菜場、便利店、生鮮網站等。基本可以判斷，目前凡是通過微商銷售的農產品，都跳不開特色與價值兩個詞。特色代表這個產品不是日常很容易就可以買到的產品，它或者具備極強的區域性和稀有性，或者具備極強的經濟或食用價值，甚至它已經擴展到了功能食品或藥品的范疇。價值最直接的體現便是價格，過于實惠的價格，會讓你發現利潤很難覆蓋成本。

另外，在選擇產品時，有一點特別關鍵，即必須為安全的農產品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

市場定位：每一款農產品，都有其天然的客群和市場。比如龍眼、火龍果，一般上班白領為其目標客戶。定位后，后續的宣傳推廣將更為有的放矢，結合產品本身特點的產品設計也將更為打動人心。

區域推廣：微商的天然傳播特性導致推廣的區域性雖然并非如此明晰，但依然有章可循。做初步的區域劃分與區域市場定位，有助于微商區域圈層生態的形成，有助于線上結合線下展開系統性活動，從而采取堡壘戰的形式逐漸取得區域突破，全國蔓延。

社群推廣：雖說微商在很大程度上脫離于實體而存在，但其基本的商業邏輯依然適用。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內客戶的力量，將形成產品的有效推廣。一個又一個圈層，便是一個又一個生態，各個生態圈也會或多或少產生連接。至于如何選擇好的圈層，最重要在于目標客戶的精準定位，當忠實粉絲都幫助你義務推廣的時候，你還愁你的產品不暢銷嗎？

所以，微商在推廣時，真正艱難的是初期的幾個月，只要熬過了那段時間，產品在市場上形成了初步的影響，有了一批忠實的粉絲客戶，有了初步的產品品牌，接下來便容易多了。

品牌定位：一句好的品牌語，勝過千百次的產品展示與解釋。在做具體品牌定位時，重點參考兩大因素：客戶需求與產品特點。從深層次客戶需求出發，盡量調動其欲望；產品特點，重點在于開發出產品的核心賣點，該賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性，想不傳播都難。

品牌體系：同一款產品，根據其品質的不同，可對其做適當區分。在銷售時，也可以根據同一產品的不同類別，設計不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產品，一部分為利潤產品，一部分為附屬產品。由此可有效突顯產品的品牌化與差異化。

品牌設計：當今農產品品牌設計，主要以鮮活生動有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設計的色調選擇上，拒絕暗色調，因為明亮的色調能給人身心愉悅的感覺。形象化的比喻、措辭與視覺形象，能有效地將產品品牌突顯出來。

品牌傳播：微商的品牌傳播，同樣有多種形式，如文件、視屏、圖片、文字、語言、電子雜志等。傳播媒介，可以有朋友圈、微信群、公眾號、訂閱號、微信好友等。任何一種傳播形式與媒介，都是農產品微商值得大力嘗試的。在嘗試過后，選出自己認為最為合適的方式展開相應品牌傳播。

有很多微商初期屬于個人行為，但在后續發展中逐漸發展成為團隊行為，隨著銷售規模的擴大，團隊規模也逐漸擴大，但是團隊管理卻越來越成為心頭痛。

團隊建立，選擇優質的團隊人才，最直接的來源便是目標客戶，當產品獲得目標客戶認可后，那么其在推廣時將會因為興趣而變得更加不遺余力。團隊的建立是一個循序漸進的過程，應立足長遠，尤其在初期應力求搭建穩固的班子。

運行規則，一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉，賞罰分明、公平公正、積極的競爭氛圍是規則的必需。團隊之間應自由交流，任何信息在團隊內部都應無阻礙傳播，這樣的組織如經營得當，將成為微商的典范。

團隊績效與薪酬設計，都必須直接與業績掛鉤，從微商的運營團隊體系看，本質上不存在后臺服務人員，微商的發起者與參與者既是上下線關系，又是合作伙伴關系，也是服務與被服務關系，業績依然為王。

團隊人才多了后，培訓與能力提升會成為現實問題。這個時候，每日的微商經驗分享、知識學習都應提上日程。通過選擇有價值有意義的分享，整理成冊，發給每一個人閱讀，日積月累下來，將大幅提升團隊整體能力。

物流體系，是每一個微商從業者都必須考慮的問題。比較好的做法，是與基地或生產者形成戰略伙伴關系，且與快遞公司達成戰略協議，從而可有效降低成本。自建的物流體系終究成本太高，一般情況下均不予考慮。

微商對傳統營銷模式已經產生了深遠的影響，部分企業將被卷入衰退的旋渦。在中國經濟并不景氣的當下，尋求多種銷售出路是企業必然的選擇。快而穩，則生；慢而低價值，則死。社會的發展，將越來越不能容忍低效的存在，任何高利潤卻又低價值的環節，都將被改變。傳統流通領域的亂象，將可能通過微商對其產生重大沖擊與變革，未來的某一天，傳統營銷方式在不經意間即可能四面楚歌。

你若不跑，將被趕超。競爭終究是殘酷的，唯有改變才是未來的商業常態，接受并主動擁抱微商，一定會是一個明智的選擇。總有一天，農產品微商將會如電商一樣綻放光芒，甚至更甚。