目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀是：普遍停留在傳統(tǒng)營銷操作模式，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化，農(nóng)產(chǎn)品附加值低。本文聚焦品牌營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別，讓大家學會如何利用品牌獲取農(nóng)產(chǎn)品的高溢價。

區(qū)別一

品牌營銷首先強調(diào)戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調(diào)性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關(guān)聯(lián)性展開。

區(qū)別二

品牌營銷重視對內(nèi)對外的市場調(diào)研與分析，并科學組織落實執(zhí)行，為后續(xù)策略推進提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營銷知道調(diào)研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。如果把國內(nèi)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)和跨國食品集團做了一個比較，明顯感覺國內(nèi)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)對于市場調(diào)研采取的是將信將疑，能省略則省略的態(tài)度。普遍缺少科學認知，經(jīng)驗主義決策還是占據(jù)主流。

區(qū)別三

品牌營銷有系統(tǒng)的策略，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進行表達和關(guān)聯(lián)，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn)術(shù)隨意性很大，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點，或關(guān)聯(lián)度較差，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略之間分離。

成功的企業(yè)和品牌在明確了戰(zhàn)略和定位后，在營銷執(zhí)行計劃的制定上也是比較系統(tǒng)落地的，并且戰(zhàn)術(shù)打法上，非常講究系統(tǒng)性和連貫性。

區(qū)別四

品牌營銷將產(chǎn)品、技術(shù)、團隊、營銷全部進行系統(tǒng)整合，運力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、團隊四個環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內(nèi)耗嚴重，矛盾重重。現(xiàn)代營銷是系統(tǒng)營銷的時代，“一招鮮吃遍天”靠某個環(huán)節(jié)獲得持續(xù)成功已經(jīng)幾乎沒有可能。更講究的是系統(tǒng)資源整合，共同發(fā)力。

某一個環(huán)節(jié)不給力，都可能導致全盤的敗局。對于國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，更多的可能是在產(chǎn)品、技術(shù)方面比較重視，但團隊管理和營銷方面就普遍比較薄弱了。這就是為什么國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)溢價能力不強，品質(zhì)好農(nóng)產(chǎn)品賣不出高價的原因。

區(qū)別五

品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業(yè)并進行過程控制，對團隊進行系統(tǒng)培訓和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。