現如今越來越多傳統企業加入到網絡營銷的陣營，但仍有部分企業對網絡推廣持否定態度。認為網絡營銷效果太慢太差且投入成本高，互聯網是虛擬的，網上客戶沒有用干脆就放棄。

其實在網絡營銷浪潮中，盲目追隨和置之不理都是不可取的。那么，你到底要不要開始網絡營銷？網絡營銷如何低成本做呢？今天我們一起來解疑答惑！

網絡營銷

疑問一：你的產品適合在網上做推廣嗎？

產品是否適合做網絡營銷與產品用戶分布的地域范圍有關。用戶分布地域廣，就應該優先考慮網絡營銷。但如果產品用戶只分布在固定的一條街、一個小區，這樣的產品顯然不適合利用網絡營銷來推廣。其次是看投入產出比。低利潤的產品很難進行營銷活動，你最后可能會發現活動的利潤還不夠營銷成本。但如果是高利潤產品，就可采用多樣的營銷活動來吸引潛在客戶。

疑問二：網絡推廣渠道五花八門，到底該從哪里入手？

網絡推廣渠道多種多樣，我們在選擇時應該結合自己的產品特性。比如說你生產的是小眾產品還是普遍產品，是高端產品還是低端產品。不同產品特性在選擇網絡推廣途徑時有不同的要求。在產品推廣的初期，應該避免選擇花費大的渠道。網絡營銷還要做到的一點是，當推廣內容到達客戶時，能確定這是他需要的產品。所以我們在選擇推廣渠道時，最好找到能讓產品信息精準有效到達潛在客戶的渠道。這里小編為您推薦3大渠道，或許TA能成為你網絡營銷低成本的開端。

渠道1.電商網站：如土淘網這樣的農產品B2B平臺，在上面發布產品供應信息。利用電商網站流量大這點，你的產品有機會得到非常可觀的曝光量。同時這些電商網站提供了在線購買功能，能提高你銷售產品的效率。

優點：電商渠道特別適合推廣市場比較成熟，價格透明的產品。但電商平臺規則復雜，企業需要長時間對店鋪進行優化、調整才有成效。有些市場競爭激烈的產品，還需要投入較大的廣告預算，這時候關注重點在推廣時的投入產出比。

渠道2.流量大的自媒體：如百度百家號、搜狐公眾平臺、今日頭條的頭條號等等，在這些用戶量大的網站發布軟文和有質量內容來吸引目標客戶。選擇目標客戶可能感興趣的話題進行軟文寫作，當他們在網絡進行相關搜索閱讀時，就很容易看到你的產品。

優點：自媒體的普適性強，不管規模大小的公司，都能使用到并產生一定效果。你也可以整理出你認為人氣最高、最有效的垂直性網站進行發帖和文章發布，吸引精準有效的潛在客戶。渠道3.專業的貨源信息搜索平臺，如“貨源之家”。

優點：現在越來越多的微商會通過專業的貨源信息平臺，來找產品、找合作、找客戶，或服務商。B2B企業應該利用平臺提供給企業的營銷推廣機會，在這些商業信息平臺上，提升自己的品牌形象，并且吸引有購買需求的客戶。

具體的做法如下：首先，在土淘網完善企業信息，通過在公司主頁展示成功的客戶案例來展現產品優勢來說服客戶；其次，給產品添加圖片和具體入微的文字描述，讓客戶更直觀生動地了解產品及服務；最后是添加詳細的聯系方式，讓客戶有購買意愿的時候能在第一時間找到你。低成本推廣產品在互聯網背景下不再難實現，互聯網+產品可以讓銷售跨越時間、空間的限制，擴大產品市場，使農企銷售規模發生數量級的變化。