網上一些進口的日本大米99元一公斤的，為什么我的大米只賣2元一斤，相差四十多倍，農產品怎么賺錢？很多從事農業消費加工銷售的朋友很不服氣，也想賣高價，可是苦于找不到出路，下面就引見一些提升農產品附加值的有效戰略，僅供參考：

高端農產品的營銷

一、優化完善農產品質量

許多農產品基于氣候或天文環境的要素，自身的質量就十分突出，如吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的質量進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改進、種植工藝、加工規范等方面進一步提升。

比方蘋果，普通的果農都曉得，需求噴灑26種以上的農藥，才敢保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重安康的高收入階級，可以承受嗎？內行人都曉得，一個蘋果出口需求147項檢測，而內銷的蘋果簡直沒有，如今國內外都對食品平安產生了激烈的關注，特別媒體紛繁報道由于農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事情，作為農產品的消費運營者來說，要想讓本人的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的成本，增強對種類的改進，包括外觀、口感、營養成分、平安性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的根底所在。

比方四川某集團開發的高質量雞蛋，嚴厲依照有機食品規范，采用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在消費環節中堅持著原始生態的環境，使雞蛋的質量、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，由于質量優良，每天能銷售進來數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因而有至于擺脫低價值的農產品運營者，必需想方設法在質量上做到與眾不同、鶴立雞群，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價錢，質量表現價值，的確如此。

二、產品構造性包裝

普通我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的覺得，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，敷衍了事，上面標明產地和品牌稱號就沒有了，事實上這樣的包裝常常讓人覺得層次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？產品的包裝要和產品的優秀質量相匹配，這樣才相得益彰，塑造品牌價值，研討發現，一個產品的價值60％來自于包裝，由于消費者有時分常常并不理解產品實質，常常借助于包裝形象、文字闡明、生動展現才干覺得到，這一點卻是許多農產品運營者所無視的。

國內搶先有機企業——有機農莊，倡議在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，闡明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等闡明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的益處在哪里，消除了消費者選購的疑惑，因而取得了很好的效果，僅在上海地域家樂福古北店月銷售額到達了30多萬。而如今，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少詳細闡明產品的特征和細致信息，錯失了與消費者最直接、本錢最低的溝通時機。

事實上關于農產品的包裝，我們大致能夠分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還能夠多采用橙黃色、金黃色、紅色等意味陽光、層次、生命的色彩，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面能夠采用圖片配合文字的闡明方式，引見產品的來源、歷史、產地、文化、特征、營養成分、食用人群、食用辦法等，更關鍵在于引見余種不同之處，而相應的消費廠家和聯絡方式的文字相應小一些，由于這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質能夠依據產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。

對內包裝而言，有必要制造一些精巧的折頁和手冊，或者小的工藝品，引見產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的理解、信任與好感，比方消費的蘋果的廠商，完整能夠在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次運用的行為，進而成為產品的注重消費者打下根底。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和共同的賣點，這樣分離詳細產品停止深度開掘。

三、開掘賣高價的亮點

好產品還要會呼喊，如今很多高質量的農產品銷路不暢的主要緣由，就在于此，一句鮮明的廣通知求能夠喚起消費者的留意，惹起他們的購置激動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界線，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會產生獵奇，畢竟如今很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的益處，口感更好，保全小麥營養的購置利益點，當然取得消費者的高度認同，價錢比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。

因而塑造賣高價的理由，我們必需發掘農產品自身的特征，以及當地的自然環境和文化背景停止訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特征。如南京一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新穎，不只如此，約請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，把抓雞當作了打獵，企業也取得了很好的經濟效益，由于他家的雞就是和他人不一樣。

從事從產品運營企業，要想方法開掘和塑造出產品共同的價值來，并把它傳播進來，這樣就不怕沒有市場了。

四、塑造產品傳奇故事

對許多名特優的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為運營者其實不只僅在銷售農產品自身，也是在銷售和推行一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所無視的中央，那們如何停止塑造呢，我們能夠跟戲劇當中的一個準繩，停止闡明，一件事物的發作，算是一條新聞，新聞在不時傳播和深化后，會便成風聞，進而編成傳奇、神話，以至是童話，常常這個境地是人人所向往的，由于每個人不論他身處何方，位置境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的盼望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗，特別是高收入、高層次、高品位的消費者來說。

比方**的野生玫瑰花，從質量和色香味來說，也只要保加利亞玫瑰與之企及，但又有人曉得她的美麗和芬芳呢，事實上完整能夠經過民間傳說和民間故事來停止的傳播的，由于**姑娘的名字都叫古麗，而它的意義就是玫瑰的含義，分離**共同的少數民族風情和歌舞，停止塑造，走出**是完整有可能的。

這一點我們能夠看到，貴州的一家消費茶葉的廠商就做得十分好，他們每次參與展集合在終端的銷售人員，衣著的都是當地苗族的特征服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，取得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”滋味，紛繁解囊購置。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而經過他們傳播四方。

埋頭苦干的農產品運營者們，你們想到沒有本身的產品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就好像一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能感動人呢？

五、開發多樣化個性化需求

如今我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其真實中國很多沿海地域的富有水平，不亞于興旺國度了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因而必需依據本人的產品特性，對應消費者共同需求，滿足他們愈加苛刻的請求，才干取得更高的收益。

例如曾經倡議一家消費高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，由于糙米是結合國糧農組織推進的最佳營養食品之一，因而對該產品停止多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并分離深度的食用辦法和調理教育，在北京的高端市場取得了意想不到的效果，消費者發現忽然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒反作用，銷量取得了持續的攀升。

事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手腕，形成了好產品賣不進來，消費者得不到好的農產品的現象呈現。