農產品網絡營銷，我們可以稱之為“鼠標+大白菜”式營銷，是指利用網絡，發布農產品的銷售信息，進而尋找到需要的客戶，然后通過物流系統把農產品送到客戶手中的全過程。其本質也是一種銷售活動，一種銷售渠道，或者說一種銷售方法。
農產品網絡營銷的意義
農產品的網絡營銷主要有以下幾點重要的意義。
第一，供需雙方直接交易，從而避開了中間商，節約了交易費用，降低了交易成本，既可以提高供方的收入，也可以幫助消費者省錢。
第二，網絡營銷使農產品的交易跨越空間的限制，一個地方的農產品，原來大多只在周邊購買，通過網絡可以很輕易輻射到全國，甚至全世界，只要有需求，就可以有交易。
第三，網絡營銷的成本低，信息傳播速度快，可以將各種營銷信息通過互聯網的連接，實現在不同層次、不同地域、不同文化背景等多樣性的人群中傳輸。
第四，網絡營銷對農產品企業的團隊組織能力要求不高，有2～3個人，甚至1～2個人，會上網，就能做網絡營銷。這也是目前大多數農村合作社(中國2013年約有70多萬家合作社)最優的營銷方法。因為合作社有好的農產品，但是沒有好的銷售團隊，更別談營銷策劃什么的，所以，用網絡營銷是最適合合作社這種農民組織形式的。
農產品網絡營銷的模式
第一種模式，協會型。
根據筆者了解，一般的地級城市以下的農產品協會，大多有1-2個影響力較高或者營銷意識較強的組織者，其他的基本上是跟著做的。所以，這種協會型的網絡營銷模式，主要由這些組織者主導來做，其他的成員按照組織者的要求提供產品。這個組織者一般情況下是在第三方電子商務平臺發布產品信息(很少部分也有自己的獨立網站)或者建立產品旗艦店。簡單的說，就是農產品行業網絡營銷意識較強的能人，借這協會的牌子，整合協會里會員的資源，自己做的一攤子生意，既有線上的，也有線下的，線上部分我們就稱之為協會型的網絡營銷，既可以是B2B，也可以是B2C。不管是最終消費者，還是中間商，只要有人買，他就賣。
第二種模式，企業自建網站型。
這類企業一般有較全的產業鏈和產業結構，最主要的是有較強的組織能力，就是說，企業里有網絡營銷人才，或者老板有網絡營銷意識。企業自建網站，有B2B類型的，例如，徐州黎明食品有限公司是一家集農產品收購、加工、儲存、出口于一體的企業，其所在地邳州市宿羊山鎮經濟開發區及輻射周圍地區種植大蒜面積達150多萬畝，是大蒜收購和銷售的集散地。公司積極依托黎明食品網站，建立信息中心管理網站、發布信息。實現網上定購產品，連通國內外市場。企業通過整合信息渠道，提高了國際市場準入競爭力。也有B2C類型的，例如沱沱工社、多利農莊等生鮮電商都是這樣的類型，這些企業自己有生產基地，同時經銷其他企業或者農村合作社生產的農產品，有的是純粹農產品流通企業開展的B2C網站，自己沒有生產基地。
第三種模式，建設政府農業網站開展B2G2C服務。
省、市、縣各級政府以當地農業部門為主體建立農業網站，開展B2G2C服務。該模式為省、市縣等政府部門為主導，以當地農業部門為主體，建立一個農業網站，幫助中小型農業企業做網絡營銷，雖然運營這個網站的可能是一個民營企業，但是這類網站不是盈利性質的，大多由政府承擔費用，純屬對于農業企業的公共服務項目。例如2005年底開通的“靖江農業信息網”，建有9個一級欄目、10個專題欄目。網頁內容詳實規范，包括各類農業發展動態信息、產銷信息、實用技術等，同時對實時農情信息進行分析整理發布。組織其市內70多家農業企業、農業專業協會及200多個專業大戶上網，網站開通后三年內，通過全市各級、各類網站發布產品供求信息3500多條，實現網上銷售1.1億元。
第四種模式，基于第三方交易平臺的B2B或者B2C農產品營銷模式。
這里主要談的是專門服務于農產品的第三方交易平臺。例如宜鮮網(www.ifreshonline.cn)致力成為中國最大的第三方農產品直銷網絡平臺，為涉農企業、組織、經紀人提供全國最新最全的水果、蔬菜、糧油、豬肉、家禽、花卉、水產、南北干貨等農產品的求購與供應商機，以最快速度最精準的匹配為買賣雙方搭建信息互通平臺。
本質上，每種信息的傳遞方法都是一種營銷渠道，或者營銷方法。而隨著移動互聯的崛起，移動互聯里也存在各種各樣的網絡營銷方式，例如QQ、微信、微博、APP等。
農產品網絡營銷的方法
第一，最重要的就是搜索引擎競價排名的營銷方式。這樣的營銷方式最好是用在B2B類的交易上，如果是零售的話，成本有點高。競價排名既可以用來做農產品集團類客戶的銷售，也可以用來開發經銷商，在其他行業，中小企業有70%以上的經銷商來自于網絡，而競價排名占了他們網絡推廣最大的部分。
第二，公司網站營銷或者網店營銷。產品信息發布，商品展示，建立良好的行業網上形象，商品交易，比如可以放上一些農產品生長過程中的照片和視頻，還可以發布一些產地的市場信息，或者農產品生產企業新聞發布，等等。
第三，微信、微博營銷。這兩種方式可以直接帶來潛在客戶，推廣成本很低，實時性很好。一些農產品營銷微博，其宣傳效果都是很不錯的，一般都有幾千乃至幾萬的轉發量。
第四，O2O模式(online To Offline)，一種現在很流行的模式，就是線上線下結合的方法。例如現在在大城市的周邊地區，出現了集特色或有機農產品種植、在線銷售、農莊生態休閑、家庭親子體驗等活動于一體的農業園區，用網絡招攬客人，然后客人去園區搞各種活動，等等。
其他的例如E-mail營銷、BBS或者論壇營銷。也可以采用，特別是做社區的，適合在社區的BBS或者論壇進行營銷。
以上只是列舉部分網絡營銷的方法，網絡營銷的方法很多，而且嘗試的成本很低，農產品企業可以多嘗試，找到自己最拿手的方法和模式。值得注意的是，不能奢望一種方法或者說一招就能搞定一切，得多種網絡營銷方法并行，才能取得最好的網絡營銷效果。
案例1 農產品的Q群營銷模式
與超市、農貿市場、農產品直銷店等方式不同，一種“村民+Q群+市民”農產品銷售新模式正在我市悄然興起。市民需要什么農產品在Q群里下單，群主依據訂單向村民提貨，然后用“城鄉直通車”將新鮮大米、菜、雞、魚等送到市民手中。
創辦“村民+Q群+市民”農產品銷售新模式的是丹徒區高資街道巢凰社區村民“一生何求”(網名)，這個農產品銷售群叫“鎮江優質農產品直銷群”。
這個直銷群銷售的農產品品種眾多，包括草雞(蛋)、水蜜桃、梨、柿、杏、橘、石榴、葡萄、櫻桃、秧草、竹筍等數十個品種，全部來自農戶。為方便服務，在農民與市民之間搭起一座連接的橋梁，他專門購買了一輛面包車，在周一、三、五，為需要各種農產品的市民運送農產品。這輛車在“鎮江優質農產品直銷群”圈內也被親切地稱為“城鄉直通車”。現在“鎮江優質農產品直銷QQ群”有群員100多名，而因為農產品貨真價實，群員在不斷增加。
“鎮江優質農產品直銷群”幫助農民解了賣菜難題。村民宋紅蘭種了二三畝蔬菜，以前都是自己到高資街道農貿市場銷售，或過給蔬菜販子。自己到農貿市場賣，有時賣不完、有時不夠賣；過給蔬菜販子，價格往往被壓得較低。宋紅蘭說，現在她種的蔬菜全部交由“一生何求”銷售，他下多少訂單，就到地里采多少，再不會出現賣不完或不夠賣的情況，價格也較好。直銷群主要是以走量獲取利潤，僅以草雞蛋為例，一年銷售的草雞蛋有數十萬枚。
消費的市民則認為，“鎮江優質農產品直銷群”為他們把了農產品質量關。“水玲瓏”說，在這個Q群里消費的都是熟人，也就是說，群主不可能做“一次性”生意，如果做了將失去信譽，以后沒人再購買。“水玲瓏”表示，她家這兩年消費的農產品基本上都是在“鎮江優質農產品直銷群”下單的，價廉物美。
案例2 德化縣的農特產品電子銷售網絡平臺
2010年4月，德化縣率先在全省建立農特產品電子銷售網絡平臺，轉變農特產品銷售模式。通過這一平臺，顧客可輕松地在網上淘到德化“三黑三黃”(黑雞、黑兔、黑羊，梨、黃花菜、山茶油)等特色農產品。
新鮮：5小時內配送到戶。德化縣農特產品網絡銷售平臺服務范圍主要集中在福建省內，是以熱線及網站購物頻道等為依托建立的電子商務訂貨銷售渠道。
“平臺每天19點之前會將顧客訂單下到黑雞養殖公司，公司馬上到養殖戶收購黑雞，并于次日11點前完成宰殺、保鮮處理及包裝工作，隨后通知快遞公司配送貨物，并要求在16點左右配送到客戶手中，前后不會超過5個小時。”被稱為“雞司令”的德化縣戴云黑雞養殖有限公司董事長劉志軍，是德化縣養殖黑雞的第一人，也是網絡銷售平臺的主要合作方之一。
純正：“身份證”記錄詳細信息。“怎么知道這是不是真的德化黑雞”、“這是純綠色食品嗎”由于看不見實物，網購時難免會有諸多疑問。
在戴云黑雞養殖場，每只黑雞腳上都套有一個綠色腳環。那是為每只黑雞頒發的“身份證”，明確標明出殼日期、防疫日期、成長日期和銷售日期等信息，這些信息會被一一輸入到網站上。消費者只要登錄專門網站，輸入所購黑雞腳環上的編號，便可準確無誤地了解所購黑雞的“身份”。
利用網絡銷售平臺、破解黑雞銷售難題的消息，迅速引起了德化縣其他農特產品行業的關注。之后，潯中黑兔、雷鋒鎮肖坑村黑羊養殖場也與農特產品網絡銷售平臺達成了銷售合作協議，梨、黃花菜、山茶油等其他農產品也將加入這一平臺。試想不久的將來，在農特產品電子銷售網絡平臺上，產品種類將更加豐富，客戶選擇也將更加多樣化，銷售將更加火爆。
