一、理念!你不是賣大米的！ 先說理念，中國絕大多數的企業都在理念上存在著一個大的誤區。就是你到底是干什么的？如果我問你，你的企業是做什么的？你肯定會說：“我是賣大米的啊”，如果是秉持著這種理念，不出5年肯定要被淘汰。因為一批懷揣著互聯網思維框架的年輕人在各個行業里面發力。 拔高自己的視角，這樣才會讓你的視野更廣。如果你只把自己定位于賣大米的，那你永遠想的就是怎么讓更多的人買我的米，如何加大推廣一下，如何開發一些新的區域市場。如果你想的是要為中國人做出做完美的大米產品，那你會去主動發現國內大米產品到底有什么樣的問題，民眾有沒有機會吃到更好的大米，怎么讓大米更好吃，怎么能夠讓消費者從買大米、吃大米的時候體驗更高。其實這也就是三只松鼠和街邊賣堅果小販之間的本質區別。

二、定位！盡量讓自己與眾不同了解行業內的競爭對手，知道什么大米賣的好，有什么優劣勢，了解什么賣的不好，原因是什么了解消費者，他們到底想吃什么樣的大米？接受不接受有機大米？什么樣的價格可以接受，從什么渠道購買，什么方式帶回家，用米周期是多長等等等等然后，在蕓蕓的競品大批中脫穎而出，找出自己獨特的定位。不要說大米這種東西沒有定位可言，礦泉水這種東西都能定位的各種各樣。大米這種東西有的適合煮粥，有的適合煮飯，有的利于吸收，有的適合老人，有的適合小孩，有的營養更好。不多說了。

三、 產品和體驗！做產品！不是做大米！以大米這個領域來說，產品是什么？估計大多數人會說：“大米就是大米啊！”哪怕是在產品思維爛大街的現在，也有很多我的同行這么說！我叫你梳理一下你的產品是什么。產品分為五個層次：核心產品層：飽腹形式產品：大小、粗細、包裝、品牌、商標、產地期望產品（競爭產品的主要競爭點）：好吃，營養高，便于吸收，干凈，軟附加產品（有可能是機會點的）：質量承諾、送貨、售后服務、增值服務（或積分）潛在產品：有機大米現在我們知道產品包括這么多層次，而產品是造成消費者重復購買的核心要素。打造超高的體驗，達成很高的重復購買，是產品要達成的目的。所以，怎么讓人買了以后還想買？就是要打造超高的產品體驗，怎么打造體驗？簡單的說就是：要站在消費者的角度去考慮消費者到底在買米，運米，吃米時候有哪些痛點，然后針對這些痛點可以給消費者提供人性化的設計和幫助。（我不懂你們那行業，我意淫著舉幾個例）包括產品的外包裝，產品的說明書的形式（左的更好看，做成手冊，很多圖文混排或者漫畫，講解自己產品獨特賣點和優點），一個售后投訴電話和積極的反應機制，一個積分兌換的模式（大米上有個獨特的碼，關注公眾號，輸入碼就可以換取禮品），附贈的小禮品（米袋的封口道具、開口的小刀子、舀米帶刻度的小碗），買米免費送上門等等。