中國的農(nóng)資市場很大，也很零散，想要開拓一個全新的市場，對企業(yè)來講無疑是一項(xiàng)浩大的工程。

因?yàn)檫@不僅需要浪費(fèi)大量人力、物力、財力，還要承擔(dān)因?yàn)榕袛嗍д`最終落下一場空的風(fēng)險。鑒于這些原因，筆者盤點(diǎn)了全國比較炙手可熱的市場，希望給大家一些借鑒。

兩廣：沒有最火，只有更火！

廣東和廣西主要是以經(jīng)濟(jì)作物為主，長期以來，無論是從種植結(jié)構(gòu)、作物分布還是市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等幾個方面來看，兩廣地區(qū)一直成為企業(yè)爭相進(jìn)駐的熱門市場。

廣西:種植多元化帶來的市場廝殺

就廣西而言，廣西地處南亞熱帶和中亞熱帶交匯區(qū)域，區(qū)位特色明顯，光照資源豐富，農(nóng)業(yè)發(fā)展有基礎(chǔ)、有資源、有特色、有潛力。近年來，廣西依托優(yōu)勢大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，形成了一批較好的特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。糖料蔗、桑蠶、木薯排全國第一，其中糖料蔗總產(chǎn)量占全國60%以上，桑蠶產(chǎn)繭量占全國45%以上，木薯種植面積和產(chǎn)量均占全國的70%以上，是全國最大的生物質(zhì)能源（乙醇酒精）基地。

此外，廣西的水果面積居全國第五位；茉莉花茶產(chǎn)量占全國一半以上；蘑菇產(chǎn)量排全國一位；中草藥資源種類占全國總數(shù)1/3。廣西還是全國重要的“南菜北運(yùn)”蔬菜基地、全國最大的冬菜基地。

廣西是國內(nèi)水、土、熱資源配合較好的地區(qū)之一，作物種植的品種豐富，主要種植作物有水稻、甘蔗、玉米、木薯、荔枝、龍眼、柑橘、香蕉、芒果、蔬菜、西瓜，局部地區(qū)有少量花生、大豆、葡萄。

另據(jù)悉，國內(nèi)香蕉近一半產(chǎn)自廣西，甘蔗70%來自廣西，三分之一的火龍果來自廣西，重要的是，全國70%的砂糖橘也產(chǎn)自廣西，在廣西桂林多個地區(qū)，一個個一夜暴富的神話刺激著越來越多的人來廣西這片熱土掘金。

總而言之，種植結(jié)構(gòu)的多元化催生了巨大的農(nóng)資市場需求，也吸引著越來越多的企業(yè)進(jìn)駐，據(jù)了解，在廣西市場，國外和國內(nèi)的農(nóng)資品牌幾乎都有，很多企業(yè)已經(jīng)在這里布局了好多年，非常成熟。廣西的南寧、桂林、柳州已經(jīng)成為最熱門的市場，根據(jù)之前雜志社在廣西調(diào)研的結(jié)果顯示，這三個區(qū)域就集中了就集中了1000多家大大小小的省級銷售平臺。而來賓、百色、賀州、崇左、玉林等區(qū)域也逐漸崛起，吸引企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)駐。

實(shí)際上，廣西市場的火爆有兩點(diǎn)值得注意：一是前兩年柑橘的瘋狂擴(kuò)種，吸引大批企業(yè)和資本來“分蛋糕”；二是近兩年異常火爆的特肥企業(yè)在廣西爭先占位，紛紛瓜分廣西市場份額。

廣東:老市場的新生機(jī)

相比廣西，廣東的市場總是被稱為沒落的市場，但是即便如此，廣東依然是農(nóng)資行業(yè)熱門的角逐場地，一直是農(nóng)藥市場中極其重要的一個存在。

從氣候上來講，廣東因地處亞熱帶氣候，廣東經(jīng)濟(jì)作物品種豐富，復(fù)種指數(shù)高；加上高溫多雨天氣，病蟲害發(fā)生頻繁，對農(nóng)藥需求旺盛,廣東因此成為我國農(nóng)藥使用的主要市場之一。

這幾年，廣東之所以沒有廣西市場火熱，主要的原因在于，一是競爭過于白熱化，利潤攤薄，對企業(yè)廝殺來講比較累；二是廣東地區(qū)大部分作物比較分散，對廠家推廣來講非常吃力，想集中精力聚焦在一種作物做出特色非常困難，也比較難以上量；三是廣東地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)多數(shù)被荒廢，又加上農(nóng)產(chǎn)品價格低，農(nóng)村拋荒嚴(yán)重，所以廣東農(nóng)業(yè)整體比不上廣西，一些國內(nèi)外企業(yè)也不再把廣東作為主戰(zhàn)場。

不過，只要經(jīng)濟(jì)作物眾多，市場的熱度就不會消減太多。據(jù)了解，廣東從種植結(jié)構(gòu)上來講，蔬菜、水稻、柑橘是廣東的核心作物，占了廣東67.8%的農(nóng)藥市場，其中蔬菜有2228萬畝，農(nóng)藥用量位居所有作物之首，甘蔗1335萬畝，木薯267萬畝，水果1998萬畝，柑橘700多萬畝，總體市場容量接近10億元。除此之外，廣東的香蕉和荔枝也有一定的規(guī)模。這些仍舊是廣東市場吸引人的地方。

大西南：新品最活躍的大市場！

相比于華東、華北、東北、華南以及西北來說，西南的農(nóng)資市場起步確實(shí)是比較晚的，不過經(jīng)過這幾年的開發(fā)，云南已經(jīng)成為繼廣西市場之后最熱的市場了。

云南：市場處于黃金發(fā)展期

云南，彩云之南，是很多人的向往。在農(nóng)業(yè)板塊，從2009年至今，一直是云南農(nóng)資市場“黃金發(fā)展期”。

云南經(jīng)濟(jì)作物發(fā)達(dá)，香蕉、葡萄、蔬菜、鮮花、三七等等，高原立體氣候帶來了豐富多樣的經(jīng)濟(jì)作物，也催生了難以估量的農(nóng)資消費(fèi)熱浪。2011年開始，云南開始大面積種植經(jīng)濟(jì)作物，云南有1351萬畝蔬菜，650多萬畝水果、520多萬畝甘蔗，再加上全國獨(dú)一無二的三七市場……這些龐大數(shù)字的背后，不僅表現(xiàn)出了云南農(nóng)業(yè)的發(fā)達(dá)，也反映出云南農(nóng)資市場的巨大。

連續(xù)多年，先正達(dá)、杜邦、拜耳、巴斯夫等國際巨頭早已經(jīng)在云南布局成熟，國內(nèi)企業(yè)諾普信、克勝、田園、濱農(nóng)、瀚生、燕化永樂、先達(dá)，生農(nóng)等國內(nèi)知名企業(yè)等擁有不錯銷量。而隨著云南藥材市場、經(jīng)濟(jì)作物市場的不斷開發(fā)，云南農(nóng)資供應(yīng)繼續(xù)迎來了爆發(fā)式增長。

值得一提的是，伴隨著云南省大力推進(jìn)水肥一體化示范區(qū)建設(shè)，云南的蔬菜、水果、花卉、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物推廣集雨補(bǔ)灌、膜下補(bǔ)灌、噴滴灌水肥一體化等農(nóng)業(yè)高效節(jié)水設(shè)施，

特肥成為云南市場的新寵，熱度持續(xù)不減。誰搶占了云南特非市場的風(fēng)口，誰就會贏得新一輪競爭的主動權(quán)。

四川：柑橘擴(kuò)種帶來的火爆戰(zhàn)場

四川這幾年的火熱主要得益于柑橘種植面積的不斷增加。

由于柑橘作物的崛起，四川成為繼廣西之后全國又一火熱的農(nóng)資市場。截止目前，四川柑橘種植面積已經(jīng)突破650萬畝，而且還在不斷增加。愛媛、春見、不知火等新品種的擴(kuò)種，大大提升了當(dāng)?shù)氐挠梅视盟幩健?

柑橘種植面積的迅速擴(kuò)張，給了農(nóng)資企業(yè)巨大商機(jī)，各路農(nóng)資企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)川渝市場，投入精兵和適銷產(chǎn)品布局，爭搶農(nóng)資大“蛋糕”。

與此同時，四川省也是經(jīng)濟(jì)作物比較發(fā)達(dá)的省份，棉花、油菜、花生、獼猴桃、甜菜等都有一定規(guī)模的種植。并且在全省規(guī)劃特色產(chǎn)業(yè)農(nóng)作物種植5000萬畝的情況下，四川的經(jīng)濟(jì)作物面積不斷增加，這極大促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)資需求，也刺激了一大批的企業(yè)、廠商爭相進(jìn)駐四川市場。

貴州：用山地特色農(nóng)業(yè)聚焦目光

與云南、四川、重慶相比，貴州市場的關(guān)注度比較低。因?yàn)橘F州屬于高原山地，土壤瘠薄，水利灌溉條件差，玉米單產(chǎn)水平不高，投入產(chǎn)出率低，比較效益差，經(jīng)濟(jì)效益“不劃算”。在貴州當(dāng)?shù)兀P者獲悉，農(nóng)民也想過該種其他作物，但是沒有找到合適的替代產(chǎn)業(yè)。

為此，貴州省著力調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)作物，著力提升經(jīng)濟(jì)作物占種植業(yè)比重，擴(kuò)大蔬菜、茶葉、食用菌、中藥材、精品水果等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模，經(jīng)濟(jì)作物面積占種植業(yè)的比重提高到65%以上、把糧食種植地控制在土地面積的35%。2019年，貴州省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布《貴州省2019年種植業(yè)工作要點(diǎn)》經(jīng)濟(jì)作物種植比例再提高2個百分點(diǎn)，即全省糧食和經(jīng)濟(jì)作物的種植比例將調(diào)整優(yōu)化為33:67，大力發(fā)展現(xiàn)代山地特色高效農(nóng)業(yè)。

目前，貴州的蔬菜以及食用菌2153.4萬畝，果園1029.94萬畝，中藥材262萬畝，茶園699萬畝，辣椒、水稻，西瓜、烤煙、油菜籽、太子參、天麻、五倍子、龍膽草等都得到大力發(fā)展，農(nóng)資需求保持旺盛。

中部地區(qū)：企業(yè)上量的藍(lán)海市場！

中部地區(qū)一般包括河南、河北、湖北、山東、江蘇、安徽等省份所在的區(qū)域，主要以大田為主。近兩年，隨著大田作物面積逐步減少，經(jīng)濟(jì)類作物種植面積不斷增加，蔬菜、蘋果、花生、西瓜、梨、葡萄也成為中部五省重點(diǎn)聚焦作物。隨著中部地區(qū)種植結(jié)構(gòu)逐步得到調(diào)整和優(yōu)化，市場蘊(yùn)藏?zé)o限潛力！與此同時，在市場競爭的白熱化刺激下，企業(yè)迫切需要新的較量場地！中部地區(qū)抓住這樣的機(jī)會迅速崛起。

河南省。近兩年，河南的玉米種植面積大幅度減少，經(jīng)濟(jì)作物全面增長。大豆種植面積接近890萬畝，花生面積增長2300萬畝。另外，中牟的草莓、大蒜，杞縣與通許的大蒜，臨潁的辣椒，太康、扶溝的西瓜，方城的黃金梨，新野的蔬菜，焦作的山藥、地黃，正陽的花生，靈寶的蘋果，新鄭的大棗，滎陽的軟籽石榴，西峽的中藥材，信陽的茶葉，濟(jì)源的種苗，鄢陵的花木，通許的西瓜，延津的強(qiáng)筋小麥，信陽的茶葉，唐河的油菜等等，雖然種植區(qū)域不夠集中，但是隨著政府扶持和優(yōu)化，后期市場潛力不可估量。

河南作物結(jié)構(gòu)

河北省。河北的蔬菜生產(chǎn)規(guī)模總量在全國居于第二位，僅次于山東，主要供應(yīng)北京、天津等城市。該地蔬菜種植情況和國內(nèi)其他一些省份在蔬菜種植方面按照節(jié)氣種植，另外河北的張家口、承德兩地主要是錯季蔬菜，在每年的7-9月份供應(yīng)北京、上海、深圳、廣州等一些主要的城市。

安徽省。安徽尤其是皖北市場也是值得研究的一個市場，碭山的酥梨，亳州譙城區(qū)的藥材，蕭縣的蘋果和桃、葡萄，臨泉的西瓜、生姜，阜南的辣椒和蔬菜，太和的西瓜，懷遠(yuǎn)的石榴、圣女果、西爪、葡萄都集中在皖北。

湖北省。對湖北來講，水稻，柑橘、獼猴桃、設(shè)施蔬菜都占據(jù)很大的面積。特別是柑橘，長江中游柑橘帶170余萬畝，清江流域帶30萬畝，丹江庫區(qū)等60萬畝。咸寧的獼猴桃面積20萬畝，根據(jù)湖北省發(fā)展規(guī)劃，到2022年，湖北獼猴桃種植面積要翻一番，達(dá)到35萬畝，知名度高的區(qū)域公用品牌1－2個。另外，武漢全年外銷瓜菜450萬噸，具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

江蘇省。江蘇省種植結(jié)構(gòu)豐富，就經(jīng)作而言，有三個特點(diǎn)：

一是總量大，全省特色蔬菜面積已達(dá)到1844.7萬畝，特色經(jīng)濟(jì)作物花生種植面積150萬畝，甘薯100萬畝，蠶豆50萬畝，豌豆50萬～60萬畝，紅豆、綠豆和芝麻60萬畝；

二是種類多。江蘇省水生蔬菜150萬畝，居全國第一，市場占有率達(dá)30%。蓮藕、荸薺、蘆筍、山藥、牛蒡、大蒜、洋蔥、香蔥等、食用菌、山藥等名優(yōu)特產(chǎn)30～40個；

三是設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。高效設(shè)施農(nóng)業(yè)占比由6.3%提高至近20%，近5年政府重點(diǎn)支持各地發(fā)展保溫、增溫的日光溫室、鋼架大棚，以遮光、降溫、防蟲為主的遮陽網(wǎng)、防蟲網(wǎng)，以節(jié)水、節(jié)能、節(jié)藥為主噴滴灌設(shè)施。目前，全省設(shè)施栽培面積已經(jīng)突破千萬畝，鋼架大棚面積94.28萬畝，日光溫室28萬畝，反季節(jié)栽培蔬菜產(chǎn)量占全年蔬菜產(chǎn)量的40%。

陜西省。陜西是農(nóng)業(yè)大省，不僅糧食的種植面積規(guī)模大，也是國內(nèi)果樹種植最大的省區(qū)。陜西目前小麥玉米的種植面積在3220萬畝左右，主要分布在寶雞、西安的臨潼以及渭南的華縣等關(guān)中地區(qū)。果樹面積1600萬畝左右，種類繁多，其中蘋果、冬棗、獼猴桃、葡萄等種植面積較大，主要分布在省內(nèi)“兩山夾一川”地區(qū)，除此之外，在陜南等地，馬鈴薯、棉花、水稻也有一定的種植。

陜西作物結(jié)構(gòu)

總而言之，從產(chǎn)品的推廣路徑來看，部分大宗產(chǎn)品早已從南方轉(zhuǎn)移到中部區(qū)域。比如從廣東、海南“一戰(zhàn)成名”的草銨膦，目前已經(jīng)成為中部地區(qū)果園除草的新選擇；吡唑醚菌鑒于身價從高貴到常態(tài)，定位也從果樹等經(jīng)濟(jì)作物上往大田方面的轉(zhuǎn)移；微生物菌劑、特肥等一些功能性產(chǎn)品在國家“雙減”政策加持下，也開始成為大田區(qū)呼聲較高的產(chǎn)品。又加上種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整讓中部迅速成為企業(yè)必爭之地，也加速熱點(diǎn)產(chǎn)品和新型產(chǎn)品的匯聚，中部成為企業(yè)上量新的場地。

小結(jié)：

最近五年，柑橘的擴(kuò)種和火熱帶動了國內(nèi)多個種植區(qū)域的火爆。比如廣西，每年30-50萬畝面積的擴(kuò)種迅速成為華南第一大柑橘主產(chǎn)區(qū)，也成為全國競爭最激烈的地方；四川的火熱也來自柑橘的擴(kuò)種，650萬畝的規(guī)模是僅次于廣西的第二個火熱市場。品種涵蓋了不知火、清見、春見、愛媛38、黃果柑等主栽品種；江西有近500萬畝的規(guī)模，贛南臍橙、南豐蜜桔等品種支撐了大部分的柑橘產(chǎn)業(yè)。不過，這些火熱市場目前已經(jīng)白熱化，很多企業(yè)也開始規(guī)避并開始尋找新的戰(zhàn)場，比如大田區(qū)、東北地區(qū)等，試圖從紅海廝殺轉(zhuǎn)向藍(lán)海競爭。

實(shí)際上，只要市場做得扎實(shí)，即便不是第一個培育市場的人，同樣可以得到市場紅利。不過需要提醒的是，企業(yè)不論去哪個市場開拓，一定要考慮是否符合自身的實(shí)際情況，審時度勢，量力而行。