要在農(nóng)產(chǎn)品銷售上取得成功，只有適銷對(duì)路的產(chǎn)品還不夠，還必須 有恰當(dāng)?shù)那腊旬a(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。選擇正確的分銷渠道，要考慮農(nóng)企的主觀條件和客觀條件等諸多因素，其中，關(guān)鍵的因素是目標(biāo)市場(chǎng)的狀況、產(chǎn)品的特點(diǎn) 和資源狀況。小編推薦入駐土淘網(wǎng)分銷平臺(tái)
1。考慮目標(biāo)市場(chǎng)因素
(1)潛在顧客數(shù)量。
 如果潛在顧客的數(shù)量相對(duì)較少，可以 考慮使用推銷人員直接推銷，相反，一般農(nóng)產(chǎn)品顧客數(shù)目多，就 必須考慮使用中間商進(jìn)行廣泛的銷售活動(dòng)。
(2)市場(chǎng)分布狀況。目標(biāo)市場(chǎng)是集中還是分散，如果比較 集中，一般可采用直接銷售的方式；如果像農(nóng)產(chǎn)品比較分散，則 使用中間商。
(3)市場(chǎng)容量大小。對(duì)于一次性購(gòu)買數(shù)量很大的用戶，可 直接供貨；對(duì)于訂單較小的用戶，可以通過(guò)中間商進(jìn)行銷售。從上述分析可以看出，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷適宜使用中間商，而不適 宜直銷形式。 *2。考慮產(chǎn)品因素(1)價(jià)格。價(jià)格越高，越宜于選擇短渠道模式，因?yàn)槎嘁?次中間轉(zhuǎn)子，就要加上一定的中間商利潤(rùn)，會(huì)影響銷路，一些價(jià) 格較高的產(chǎn)品，最好是用推銷員直銷。
(2)產(chǎn)品耐久性。易腐產(chǎn)品或式樣容易過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，周轉(zhuǎn) 要快，渠道越短越好；而比較耐久的產(chǎn)品，則可以采用長(zhǎng)渠道 銷售。
(3)產(chǎn)品技術(shù)性質(zhì)。一般技術(shù)性較高的產(chǎn)品，或是售后技 術(shù)服務(wù)非常重要的產(chǎn)品，應(yīng)盡量縮短渠道，高技術(shù)的消費(fèi)品，如通過(guò)中間商銷售，必須設(shè)立服務(wù)中心，防止因無(wú)力承擔(dān)服務(wù)而影 響銷售。
(4)產(chǎn)品的體積、重量。體積大，重量也大的產(chǎn)品，宜短 渠道銷售，以減少流通費(fèi)用。