通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品展示、背景介紹及在線培訓(xùn)等內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng) 上，利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀、快速、表現(xiàn)形式好、交互性強(qiáng)、地域不受限制、受眾可劃分等特點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣效果。

直播對(duì)于真正有特色的農(nóng)產(chǎn)品而言是一次拯救機(jī)會(huì)。有特色的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值與成本都要高于普通農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)直播的方式可以很直觀、低成本地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品背后的價(jià)值及農(nóng)民艱辛的付出。

匠人手中變成精美的秸稈畫；對(duì)于野生瓜果，如果不是親眼所見，很難想象農(nóng)民在采摘過(guò)程中的險(xiǎn)象環(huán)生。通過(guò)直播的形式將這些內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)，大部分人還是愿意為自己內(nèi)心的感動(dòng)買單的。

1. 利用直播做農(nóng)產(chǎn)品推廣的特點(diǎn)

(1) 在線直播過(guò)程可以極大地提高銷售效率，降低銷售成本

從很多方面來(lái)講，移動(dòng)的在線直播都可以讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率大幅度提高，同時(shí)還能降低銷售成本。一方面，有別于旺旺咨詢，這里面可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢，提髙咨詢的效率；另一方面，可以產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)。

(2) 產(chǎn)品介紹要求要遠(yuǎn)低于其他類目

農(nóng)產(chǎn)品電商，大多數(shù)使用者是農(nóng)民，所以農(nóng)民就有農(nóng)民的特點(diǎn)，這反而不需要過(guò)度去包裝，自然即可。說(shuō)到種地，農(nóng)民談起來(lái)可渭滔滔不絕，什么樣子的蘋果好，蘋果應(yīng)該怎么儲(chǔ)存等，應(yīng)該張口就來(lái)，沒啥問題，并且農(nóng)民在消費(fèi)者心目中的可信度肯定要高過(guò)街頭小販。

(3) 消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣

大多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的，比如枸杞是怎么采摘下來(lái)的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等。就比如說(shuō)你是賣海參的，如果條件允許，你直接直播海參的捕撈過(guò)程，一定會(huì)有很多消費(fèi)者喜歡。

(4) 食品安全問題讓消費(fèi)者更想知道自己吃的東西到底是怎么來(lái)的

這是很關(guān)鍵的一個(gè)因素，各種各樣的食品安全問題，讓消費(fèi)者非常地想知道自己吃的東西到底是怎么來(lái)的。比如近幾年，小龍蝦因?yàn)檩浾摰仍颍屜M(fèi)者認(rèn)為這個(gè)東西很臟，所以就有很多的賣家說(shuō)自己的小龍蝦蒸制之前經(jīng)過(guò)了多遍的清洗。可是，怎么讓人相信？如果你可以直播，小龍蝦清洗了幾遍，然后開始制作，甚至你讓消費(fèi)者看到，他購(gòu)買的就是現(xiàn)在正在制作的這一批，就會(huì)更具有可信度。

(5)農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購(gòu)的商品

就像前面提到的，農(nóng)產(chǎn)品沖動(dòng)型購(gòu)買的特性，讓其更容易成為很適合團(tuán)購(gòu)的商品。所以，這樣在做移動(dòng)直播的時(shí)候，不用力度很大的促銷活動(dòng)就可以搞起團(tuán)購(gòu)。

2. 農(nóng)產(chǎn)品直播的主要內(nèi)容

(1) 農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工過(guò)程

很多地方都有時(shí)代傳承下來(lái)的農(nóng)事節(jié)，而隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，這些節(jié)日逐漸被人們淡忘，直播這些農(nóng)事節(jié)不僅可以引發(fā)很多人的圍觀，還可以傳承優(yōu)秀的中華文明。

(2) 辨別農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量分類辦法

不僅可以向消費(fèi)者說(shuō)明自己的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)之處，還可以通過(guò)“科普”的形式向大家傳播知識(shí)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品質(zhì)信任度。

(3) 農(nóng)特產(chǎn)品的食用辦法

想要抓住消費(fèi)者首先要抓住消費(fèi)者的胃，對(duì)于同樣的農(nóng)產(chǎn)品各地的吃法各不相同，通過(guò)直播的形式向消費(fèi)者展示農(nóng)特產(chǎn)品的食用辦法，不僅可以通 過(guò)美食“引誘”消費(fèi)者，還能幫助消費(fèi)者DIY，反復(fù)嘗試，反復(fù)購(gòu)買。

3. 農(nóng)產(chǎn)品直播的策略

(1) 確定產(chǎn)品目標(biāo)群體——打造話題

可以根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的人群來(lái)策劃專門的活動(dòng)。比如水果類推介，在招募主播的時(shí)候，可以選擇年輕女性，可去高校里招募主播，找校花、校草或顏值高的男生、女生。有推廣力的校花加上直播展示的產(chǎn)品種植環(huán)境采摘過(guò)程，可以帶領(lǐng)著大量的人去深入了解這個(gè)產(chǎn)品，從而帶來(lái)較大購(gòu)買量。

(2) 區(qū)分不同品種產(chǎn)品——傳播知識(shí)

比如阿克蘇冰糖心蘋果，通過(guò)直播告訴人們區(qū)分什么樣的蘋果才是真正的新疆阿克蘇冰糖心蘋果。這是一種“科普”，通過(guò)一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)，比如尺寸的大小、切開后蘋果的剖面樣子及口感等做一種知識(shí)的傳播。這個(gè)方式讓內(nèi)容本身發(fā)揮了價(jià)值，同時(shí)也能夠很好地為自己真正想去售賣的產(chǎn)品做好代言。

(3)分享產(chǎn)品背后的價(jià)值——特色推薦

直播對(duì)于農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)村文化，是一個(gè)拯救的機(jī)會(huì)。比如農(nóng)村里的剪紙和麥桿畫這樣的農(nóng)特產(chǎn)品，普通人不知道這背后農(nóng)民的辛苦付出，也不知道它背后的價(jià)值。直播則可以把這些農(nóng)村特有的工藝推廣出去，也可以讓更多 的人發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值。

2016年5月，明星柳巖在阿里巴巴聚劃算平臺(tái)進(jìn)行直播，1小時(shí)內(nèi)，觀看人數(shù)接近12萬(wàn)，直接下單的檸檬片4500多件，棗夾核桃2萬(wàn)多件；同樣在5月，重慶秀山縣農(nóng)村淘寶合伙人和草根網(wǎng)紅直播抓土雞、采蜂蜜，不到1小時(shí)，觀看人數(shù)超12萬(wàn)，活動(dòng)當(dāng)天，僅土雞蛋的銷量就突破10萬(wàn)枚。

不只是明星，山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇通過(guò)直播，向廣大網(wǎng)友推介棲霞大櫻桃及當(dāng)?shù)刎S富的生態(tài)旅游資源，不僅吸引了數(shù)萬(wàn)人在線觀 看，眾多網(wǎng)友還被棲霞大櫻桃圈粉。

不管是請(qǐng)知名影視明星在攝影棚內(nèi)直播，或者由素人草根到現(xiàn)場(chǎng)直播， 還是由當(dāng)?shù)卮砣宋锘蜣r(nóng)戶自己直播，他們都是用了時(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播可以說(shuō)是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)” 的又一力作，打造出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新銷售和消費(fèi)方式。