在當下的經濟體制下,農業企業只有對農業經營模式進行不斷創新,有效地挖掘與整合企業的內外部資源。才能創造更大的顧客價值,才能帶來可持續性的盈利,才能為其他相關利益者帶來更大的效益。農企農商必須要在這個學習的過程中不斷地進行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞,才能站在巨人的肩膀上賺取極致收益。
小編總結了十種營銷模式,在農產品銷售中行之有效。
1、農產品+餐飲
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把餐飲體驗當做渠道或者平臺,把農產品的體驗、消費、互動嫁接在餐飲店里,從而破解農產品銷售與推廣困局。采用此模式要思考幾個點:1)要不要自己做餐飲體驗店;2)農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。
2、農產品+網絡直播
![](https://gss0.baidu.com/-fo3dSag_xI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/wh%3D450%2C600%3B/sign=e56cf03cbc4543a9f54ef2c82b27a6b4/7dd98d1001e93901774aa3f670ec54e737d196a9.jpg)
網絡直播的好處是1)親眼所見,提高購買信心;2)參與互動,獲得滿足感;3)新奇時髦;4)解決信任問題。
3、農產品+微商
通過雙微(微博、微信)發農產品信息。需要考慮幾個問題:1)品牌打造;2)供應鏈打造;3)展示真實的自己。
4、農產品+電商
通過互聯網平臺進行農產品展示和推廣。注意幾個問題:1)農產片的標準化;2)品牌改造。
5、農產品+眾籌
通過眾籌平臺來賣農產品,已經成為新農人常用的手段。并可解決農產品滯銷及推廣傳播等問題。
6、農產品+可視化
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依靠物聯網、云計算及現代視頻技術將農產品的生長過程呈現在公眾面前,讓消費者放心購買。此模式最大功能:可靠的期貨訂單效應。
7、農產品+社群
在農產品消費方面有相同標簽、興趣、愛好、需求屬性的人群組織,比如:櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等定位目標客戶進行營銷。
8、農產品+認種認養
需要注意的問題:1)牽頭人的關鍵,為認養成員做好服務與監督;2)確保透明,要讓大家相互知曉,不能欺詐。
9、農產品+網紅直播+電商平臺
此模式的營銷步驟:1)策劃營銷活動,并邀請網紅參加。2)網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺。3)在大型的電商平臺同步開始產品銷售。
10、農產品+直銷店
直銷店解決產地到餐桌的問題,并減少中間渠道,降低產品單價,提高農產品與用戶的互動。該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。
未來,農產品營銷將會結合互聯網、物聯網、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。無論什么模式,能幫助農民解決農產品銷售的模式都值得推薦。