大眾眼中的馬云不是一個(gè)一臉嚴(yán)肅的創(chuàng)業(yè)者，而是一個(gè)充滿話題和故事的媒體寵兒，一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代和笑傲江湖的風(fēng)云人物，正如他的花名“風(fēng)清揚(yáng)”一樣。

他時(shí)而與國(guó)家領(lǐng)袖、外國(guó)元首坐而論道，時(shí)而以師者身份分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)而唱搖滾，時(shí)而玩朋克，時(shí)而打太極，時(shí)而拍電影，時(shí)而練拳擊，時(shí)而做直播……在“正統(tǒng)人士”眼里，這樣的創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)不著調(diào)、不靠譜、不務(wù)正業(yè)。但天生愛玩好動(dòng)的馬云卻把公司做得獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，讓絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者望塵莫及。

正因?yàn)閯?chuàng)始人馬云的好玩有趣，阿里巴巴也成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里最有故事和新聞的企業(yè)，一舉一動(dòng)都引人關(guān)注、廣為傳頌。

農(nóng)藥新營(yíng)銷專家、重慶樹榮新媒體營(yíng)銷總架構(gòu)師李科成認(rèn)為，隨著農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，農(nóng)藥企業(yè)的營(yíng)銷也要從剛性營(yíng)銷轉(zhuǎn)向柔性營(yíng)銷，藥企老板要像馬云一樣，“柔軟”起來，好玩起來，有趣起來。

李科成老師建議農(nóng)藥企業(yè)從五個(gè)維度為企業(yè)植入柔性營(yíng)銷。

第一個(gè)維度：老板網(wǎng)紅化。

農(nóng)藥企業(yè)一定要打造創(chuàng)始人的個(gè)人IP，使其成為企業(yè)甚至行業(yè)網(wǎng)紅，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者人格化背書，培養(yǎng)粉絲并進(jìn)行資源變現(xiàn)。董明珠、羅永浩、梁建章、郭廣昌等企業(yè)的CEO都在通過直播的方式進(jìn)行個(gè)人IP的變現(xiàn)。

第二個(gè)維度：戰(zhàn)略反向化。

反向思考企業(yè)戰(zhàn)略，站在市場(chǎng)的角度、用戶的角度思考戰(zhàn)略、模式和產(chǎn)品。“倒立文化”也是阿里巴巴反向戰(zhàn)略思維的一個(gè)體現(xiàn)。農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)始人一定要思考種植戶的痛點(diǎn)是什么，他們需要什么，想明白了這件事，產(chǎn)品何愁沒有市場(chǎng)和利潤(rùn)？

第三個(gè)維度：營(yíng)銷能量化。

傳統(tǒng)農(nóng)藥營(yíng)銷是以降價(jià)、促銷、賒銷為主要形式的能力營(yíng)銷，新農(nóng)藥營(yíng)銷是以專業(yè)、利他、共贏為核心的能量營(yíng)銷。領(lǐng)袖營(yíng)銷、故事營(yíng)銷、情懷營(yíng)銷都屬于能量營(yíng)銷，是“道”的層面的營(yíng)銷，農(nóng)藥企業(yè)必須掌握。

第四個(gè)維度：產(chǎn)品故事化。

產(chǎn)品是硬件，與消費(fèi)者的意識(shí)相連，賺的是差價(jià)；故事是軟件，與消費(fèi)者的潛意識(shí)相連，賺的是溢價(jià)。農(nóng)藥產(chǎn)品雖然是生產(chǎn)資料而非消費(fèi)資料，但同樣需要講好故事，藥企可以講創(chuàng)業(yè)的故事、奮斗的故事、創(chuàng)新的故事、研發(fā)的故事、增產(chǎn)的故事、助農(nóng)的故事……

第五個(gè)維度：成交感性化。

農(nóng)藥企業(yè)要弱化赤裸裸、討價(jià)還價(jià)的理性營(yíng)銷，要通過專業(yè)、服務(wù)、故事和社群為成交注入感性基因，讓客戶為感覺、感動(dòng)和希望而買單。