經(jīng)銷商在區(qū)域市場賴以稱雄的最大資本就是下游的網(wǎng)絡(luò)，即零售商。然而，傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商與零售商之間的關(guān)系卻非常脆弱，零售商的要求越來越多，越來越不好管理，忠誠度也越來越低，這讓經(jīng)銷商很苦惱，但也很無奈。

農(nóng)藥經(jīng)銷商如何能夠鎖定零售商，培養(yǎng)一支鐵桿的零售商隊伍呢？農(nóng)藥新營銷專家李科成給出了經(jīng)銷商鎖定零售商的四把鎖，分別是產(chǎn)品鎖、技術(shù)鎖、用戶鎖和思想鎖。

第一把鎖：產(chǎn)品鎖

挖掘或培養(yǎng)出有市場前景、有競爭力、有利潤空間的核心產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商鎖定零售商至關(guān)重要。

傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商往往習(xí)慣于坐等廠家拿著產(chǎn)品找上門來，而新型農(nóng)藥經(jīng)銷商則會主動出擊，積極尋找有增長潛力的新產(chǎn)品，以保持其所在區(qū)域市場的競爭力。這就要求經(jīng)銷商要時刻關(guān)注農(nóng)藥行業(yè)的變化和農(nóng)藥技術(shù)的升級，具有敏銳的洞察力和判斷力。

當(dāng)農(nóng)藥經(jīng)銷商能夠持續(xù)給零售商帶來有競爭力的產(chǎn)品，讓零售商獲取穩(wěn)定的利潤，鎖定零售商不在話下。

第二把鎖：技術(shù)鎖

農(nóng)藥作為功能性產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)的要求非常高。傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商往往是把產(chǎn)品甩給零售商后不聞不問、放任自流。這類甩貨型經(jīng)銷商根本無法掌控零售商。

新型農(nóng)藥經(jīng)銷商首先是技術(shù)服務(wù)商，他們有專職的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，能夠幫助種植戶解決問題。有了技術(shù)服務(wù)這把鎖，就能讓零售商輕松賺錢，零售商當(dāng)然愿意一直合作。

第三把鎖：用戶鎖

誰離用戶近，誰就離競爭遠(yuǎn)。傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商把市場服務(wù)的工作完全扔給了廠家和零售商，對種植戶敬而遠(yuǎn)之，對零售商的掌控力自然不強。

新型農(nóng)藥經(jīng)銷商配備專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，長期扎根田間地頭，幫助種植戶解決種植的技術(shù)和用藥難題，通過技術(shù)服務(wù)先綁定種植大戶，再綁定零售商，可謂是“挾種植戶以令零售商”。

第四把鎖：思想鎖

如果說產(chǎn)品鎖、技術(shù)鎖和用戶鎖都是利益層面的捆綁，那么思想鎖則是精神層面的捆綁。

傳統(tǒng)農(nóng)藥經(jīng)銷商和零售商之間更多的是利益關(guān)系，而新型農(nóng)藥經(jīng)銷商在保證零售商獲得穩(wěn)定利益的前提下，通過短視頻、直播、微信等營銷工具打造個人的IP，持續(xù)對外輸出價值，把零售商由客戶變成粉絲，讓零售商心甘情愿地追隨。有了這把入心的思想鎖，零售商將很難被其他經(jīng)銷商撬動。