農藥新營銷專家李科成總結出新型農藥經銷商與傳統農藥經銷商的十大區別。

一、經營理念

傳統農藥經銷商安于現狀、不思進取，心甘情愿地做廠家的“搬運工”，反而被廠家“卸磨殺驢”。

新型農藥經銷商有遠大的目標，善于學習，主動求變，愿意和廠家共擔風險，成為廠家在區域市場的戰略合作伙伴。

二、品牌意識

傳統農藥經銷商沒有品牌意識，什么好賣賣什么、什么便宜賣什么，缺少長期合作的產品品牌，更沒有公司品牌。

新型農藥經銷商品牌意識強烈，有主推的產品品牌，愿意投入時間和精力進行推廣，同時也在積極打造公司品牌。

三、產品結構

傳統農藥經銷商靠經驗和感覺選產品，經銷的品牌多、品類多、品項多，庫存壓力大，現金流緊張。

新型農藥經銷商會根據作物品種、環境特性和用戶需求規劃產品，以“爆品”掌控市場，化解行業賒銷頑疾。

四、公司形態

傳統農藥經銷商以夫妻店、父子店、兄弟店等個體戶為主，管理不規范，拍腦袋做決策。

新型農藥經銷商采取公司化運作，靠制度管人，按流程辦事，用數據決策，以結果說話。

五、廠商關系

傳統農藥經銷商與廠家在賒銷與回款的博弈下求生存，二者之間是松散關系，經常被廠家調整，被迫經常換產品。

新型農藥經銷商會積極主動地配合廠家完成任務，并及時反饋市場信息，與廠家構建良性、和諧的關系。

六、渠道管理

傳統農藥經銷商把貨甩給零售商之后就不聞不問，市場維護工作完全依賴廠家業務，對渠道缺乏掌控力，市場一盤散沙。

新型農藥經銷商不僅幫助零售商選品、陳列、促銷，還會協助他們開發和服務種植大戶。不僅讓零售商賺到錢，還通過培訓幫助他們成長。對渠道的掌控力強。

七、銷售團隊

傳統農藥經銷商要么沒有銷售團隊，要么在農忙時臨時招幾個人跑市場、做促銷。銷售要么是經銷商主動上門要貨，要么是靠廠家業務員協助開發。

新型農藥經銷商有自己專職的銷售團隊和技術服務團隊，對上配合廠家業務員開發和維護客戶，對下配合零售商服務種植大戶。

八、營銷模式

傳統農藥經銷商比拼的是價格和賒銷，產品利潤低，資金壓力大。

新型農藥經銷商比拼的是產品和服務，產品有競爭力，服務有專業力，利潤空間大，資金回籠快。

九、技術服務

傳統農藥經銷商只負責賣貨，不做技術服務。

新型農藥經銷商賣的是解決方案，有專業的技術服務團隊幫助種植戶解決作物生長和用藥技術問題。

十、行業地位

傳統農藥經銷商是“時代的產物”，他們當中依然還有一部分是經銷大戶，但大多面臨增長瓶頸，在市場上缺少話語權和影響力。

新型農藥經銷商也許當下規模并不大，但增長潛力和上升空間大，在區域內有話語權和影響力，是未來農藥經銷商進化的方向。