農藥行業一提到直播，很多人會給出行業特殊、用戶理性、服務跟不上、配送難度大、經銷商抵觸等諸多不可行的理由。其實，這是對直播的誤解，直播不等于直播帶貨，換言之，直播帶貨僅僅是直播的一個功能而已。

農藥新營銷專家、農藥直播一哥李科成斷言：農藥企業如果運用好直播這一新式武器，一定能夠跳出低價競爭的牢籠，實現業績和利潤的齊頭并進。

下面，李科成為廣大農藥企業分享如何運用好直播工具，為營銷賦能。

一、直播帶貨

農藥直播帶貨適合兩類企業，一類是初創型沒有經銷商的企業，可以通過直播形式直接銷售產品給種植戶；一類是渠道非常完善的成熟企業，廠家進行直播帶貨，經銷商和零售商進行物流配送和技術服務，當然，這更適合有一定需求量的種植大戶。

在這里送給所有農藥從業者一句話：對待任何新生事物，先不要想它適不適合我們，而是想我們該如何適應它。

二、品牌推廣

所有行業的競爭都將回歸到品牌層面的競爭。農藥行業的知名品牌，如諾普信、紅太陽、海利爾、沙隆達、四川國光、廣西田園、江蘇輝豐、重慶樹榮……這些品牌要么因入行時間久而揚名，要么因人海戰術而成名，要么因重大事件（如企業上市、戰略并購）而出名，要么因廣告宣傳而知名。

在傳統媒體時代，打造品牌需要投入巨額資金，這對于大多數實力較弱的農藥企業而言，是無法逾越的鴻溝。有了直播則不然。直播不需要企業有多大的實力，不需要投入很多的費用，只需要持續地輸出價值，久而久之就能在目標用戶當中培養精準粉絲、建立品牌IP。

三、專業培訓

農藥行業之所以比較落伍，主要原因在于經銷商和零售商隊伍思想比較落后，除了這類人群年齡偏大以外，也和農藥廠家的培訓跟不上有關。

農藥行業雖然有各種各樣明目的會議，但不論是冬儲會、觀摩會、示范會還是促銷會，都是為了收錢。真心幫助經銷商和零售商成長的培訓會少之又少。為什么不給他們做培訓呢？因為產品利潤少、市場范圍大、培訓成本高，廠家也是有心無力。

把線下培訓會搬到線上，通過直播的方式給經銷商和零售商進行培訓，無疑是一個成本低、輻射范圍大、影響人群多的有效培訓手段。李科成老師在2020年已經進行了一百多場線上直播的培訓，在直播培訓上已經積累了豐富的實戰經驗。

四、打造樣板

一個新農藥產品的大面積推廣離不開樣板田、樣板店和樣板市場的打造。做農藥的都知道，打造樣板示范田是一個說起來容易做起來非常難的事情。作物有生長周期，打樣板時間長、成本大、對技術支持的要求高；即便示范田做成功了，也只能等到第二季或第二年才能變現。而且打樣板的過程中存在太多不可控的變數。

李科成總結，通過直播的形式打造樣板示范田有四個好處：

1、集中優勢兵力：讓公司技術水平最高的農技人才進行現場技術指導，以直播的形象對外展示。

2、輻射范圍更大：直播可以打破時空限制，輻射全國市場。

3、影響人群更多：一次直播可以面向幾百人、幾千人甚至幾十萬人同時進行，這是傳統手段做樣板示范田無法實現的。

4、成本忽略不計：沒有會議成本，沒有業務人員的開支，成本低到極致。

五、產品招商

對于新創立的企業或者推出新產品的企業，通過直播進行招商也是一個非常好的方式。

過去農藥企業產品招商一般以省為單位通過會議的形式進行，招商周期長、成本高。如果沒有業務員蹲點跟單，那些參加過招商會但沒有當場交錢的客戶可能就白白丟掉了。直播招商不僅周期短、成本低，更重要的是，沒有交錢的客戶還可以重復參加新一輪的招商，直到達成合作為止。