“農資難做”這個詞基本上已經成了大家的口頭禪了，隨著時代的發展與局勢的不斷在變化，農資行業暴露出來的問題越來越多。

大家都覺得農資難做，卻很少有人去想為什么會難做，這些原因堆積起來，就成了當代農資人的痛點。而且這些痛點并不是來自一方，而是多方面的，上到市場下到種植戶，都有著密不可分的關系。

那么大家的這些痛點具體來自哪里呢？下面我們就來簡單分析一下。

① 產品原因

首先從我們最關注的產品原因入手，現在市場上各種各樣的產品競爭激烈，而那些沒有競爭力、質量沒那么好的產品，以及沒有爆品、沒有價格優勢的農資商自然而然就沒有出路了。

再加上近年來受異常天氣的影響，產品效果不突出，行業內又存在著產品同化、假冒偽劣盛行、劣質產品低價傾銷等問題，農資當然就更難做了。

其實大多數的農資人都清楚自身產品成為痛點的原因，只是無力去改變而已。

② 市場原因

在市場秩序還沒有特別規范的背景下，同行惡性競爭、同質化產品多、商家惡意竄貨壓價、產品賒銷嚴重的情況層出不窮。

隨著農資電商的崛起，傳統的農資行業遭到了巨大的沖擊，而很多農資人缺乏足夠的市場把控力，對自身定位不清晰，只能把生意越做越難。

③ 種植戶原因

很大一部分種植戶年齡都偏大，文化程度與接受能力都相對較低，沒有足夠的品牌意識和專業度，所以對新事物和新技術（田間管理技術、農藥應用技術、新型種植技術等）并不敏感，因此很多新產品或者服務技術想要推廣下去很難。

而且很多種植戶對產品的信任度很低，再加上現在農資忽悠團橫行，種植戶屢屢受騙，所以就不太會理性地分析問題、解決問題，有時候是種植戶自身亂配濫用導致的問題，產品也得跟著背鍋，這就又為“農資難做”多添了一個痛點。

④ 經銷商原因

關于“農資難做”這個問題，經銷商應該是最能體會的，以前聽不少的經銷商朋友討論過這個話題，他們主觀上普遍認為“成本高，資金少”、“做活動投入太高”、“缺銷路”等因素就是導致他們“農資難做”的主要原因。

其實遠遠不止，經銷商與種植戶間的溝通不順暢，導致很多經銷商根本不了解種植戶的情況和需求，那怎么可能把好產品帶給他們呢？

關鍵是，農資經銷商本身也缺乏技術支持和服務意識，銷售渠道不暢、信息閉塞，而且現在的基礎設施例如物流速度、服務質量、技術對接等也有很多不足，想降低成本卻拿不出解決方案，自然就覺得農資難做了。

其實當下現狀對于經銷商們來說，確實處于一個瓶頸期，除開上述原因，目前的大環境形勢又太過復雜，傳統農資行業面臨著空前的困境，如果不及時抓住機會轉型升級，很有可能就被時代所淘汰。